Bien choisir sa formation courte : les bac + 2 en commerce, marketing et management

Grande distribution alimentaire, centres de profits spécialisés, surfaces commerciales… Les titulaires d’un BTS Management des Unités Commerciales (MUC) sont destinés à travailler au sein de points de vente.

« Ils débutent généralement comme vendeurs puis, au fil de l’expérience, ils se voient confier plus de responsabilités et peuvent accéder à des postes d’encadrement, explique Stéphane Pebade, directeur de l’école de commerce Rise Nantes Atlantis qui propose des formations de niveau BTS et bac +3. Bien évidemment, tout dépend de la dimension managériale de la personne.»

Le BTS Négociation Relation Client (NRC) forme, quant à lui, les futurs commerciaux. « On privilégiera les candidats ayant déjà une forte maturité commerciale, souligne Stéphane Pebade, d’autant plus s’ils choisissent l’alternance. » Le BTS NRC est donc plus axé sur le relationnel et sur la capacité du candidat à développer des actions commerciales. « Les personnes réservées auront plus de difficultés en NRC car c’est un BTS qui demande de l’aisance relationnelle et des qualités de communicant, précise le directeur de Rise Nantes Atlantis avant d’ajouter : « pour résumer, en MUC, le client vient vers vous alors qu’en NRC, c’est vous qui allez le chercher ».

Si les BTS MUC et NRC sont les plus prisés, il existe d’autres formations. Ainsi, le BTS Assistant manager pourra vous mener vers les postes d’assistant de direction, d’assistant RH ou encore d’assistant commercial, avec une forte orientation à l’international puisque la pratique de deux langues est obligatoire. Toujours côté international, le BTS Commerce international (CI) forme des cadres intermédiaires à l'export ou à l'import.

La double compétence des commerciaux étant très recherchée, le BTS Technico-commercial est prisé des recruteurs. Il permet d’acquérir à la fois des compétences commerciales et des compétences techniques concernant un produit, par exemple « matériaux souples pour l’industrie et l’habillement », « produits et solutions pour la construction », « matériels industriels »,...

Enfin, il existe un DUT Techniques de commercialisation qui forme notamment des assistants chef de produits, des conseillers clientèle ou des responsables des achats