Agent immobilier

  • Description
  • Salaire
  • Évolution de carrière
  • Pré-requis
  • Où se renseigner

L’agent immobilier est chargé de vendre ou de louer des appartements, des maisons, des locaux commerciaux ou industriels. C’est un intermédiaire, dans les transactions immobilières, entre vendeurs et acheteurs, entre locataires et propriétaires.
Pour exercer, l’agent immobilier doit être titulaire d’une carte professionnelle de « transactions sur immeubles et fonds de commerce ». Cette carte, délivrée par le préfet, doit être renouvelée chaque année.

Afin d’obtenir des mandats de vente ou de location, l’agent immobilier prospecte sa clientèle potentielle et évalue des biens. Il diffuse l’information concernant le bien à vendre ou à louer sous forme de petites annonces à paraître dans la presse ou sur Internet et au siège de l’agence. Il fait visiter les appartements ou maisons, conseille les futurs acheteurs ou loueurs. C’est lui qui engage la négociation avec le propriétaire du logement et mène la transaction à son terme.
En cas de vente d’un appartement, l’agent immobilier peut être chargé de la rédaction de l’avant contrat, précédent l’acte de vente. Il vérifie les renseignements indispensables au bon déroulement du projet (titres de propriété du vendeur du bien, description détaillée et exacte du logement…) et il assiste  le client pour des recherches telles que certificats d’urbanisme, hypothèques, formules de prêts, conditions de crédit.
Beaucoup d’agents immobiliers sont également administrateurs de biens. A ce titre, ils sont chargés par les propriétaires de la gestion (loyers, charges, baux) et de toutes les tâches d’entretien des immeubles qui leur sont confiés. Le travail de l’agent immobilier se partage entre l’agence et de nombreux déplacements. Les horaires sont irréguliers.
L’agent immobilier doit allier de solides connaissances juridiques commerciales et techniques à un sens aigu de la psychologie.
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L’agent immobilier touche des honoraires libres calculés en pourcentage sur le montant de la transaction. Les pourcentages pratiqués sont de l’ordre de 5 à 7 %. Le revenu moyen d’un débutant peut être compris dans la fourchette 1 300 à 3 800 € mensuels. En sachant que le montant des transactions globales est extrêmement variable d’une agence à l’autre.
Après quelques années d’expérience en tant que salarié, l’agent immobilier peut se spécialiser par type de bien (immobilier industriel, immobilier de prestige) ou créer sa propre agence.
Pour travailler dans l’immobilier, il existe des formations spécifiques du BTS au
 bac + 5. La tendance est à la hausse des qualifications. Le BTS professions immobilières est apprécié sur le marché.
Pour débuter dans le métier notons également un BP professions immobilières, accessible aux personnes déjà dans la vie active.
L’université propose en 2 ans après le bac, quelques DEUST mais aussi des formations à bac + 4 ou 5 (IUP, DESS) ou équivalents LMD (masters).
Deux écoles privées, reconnues par la profession, assurent un enseignement spécialisé après le bac : l’École supérieure des professions immobilières à Paris et l'Institut national supérieur de l'immobilier à Toulouse.
Enfin, certaines écoles de commerce proposent des 3e cycles en management immobilier.

FNAIM
Fédération nationale de l’immobilier
129, rue du Fg  St Honoré
75008 – Paris
Tél : 01 44 20 77 00
www.fnaim.fr

Syndicat national  des professionnels immobiliers
26, avenue Victor Hugo
75116 – Paris
Tél : 01 53 64 91 91
www.snpi.com

Voir les formations pour ce métier

Liste des formations Agent immobilier

BTS Professions Immobilières - PIM
Public : Etudiants Diplôme : BTS Durée : 2 Lieu : Yvelines

Ce diplôme est préparé en partenariat avec le Lycée de la Plaine de Neauphle (Trappes). Le candidat est présenté à l’examen d’Etat BTS Professions Immobilières à l’issue de la deuxi...

BTS Professions immobilières en alternance
Public : Etudiants Diplôme : BTS Durée : 2 Lieu : Yvelines

Ecole de la CCI Paris Ile de France, accompagnement personnalisé. le BTS PI prépare de futurs professionnels de la transaction et de la gestion de biens immobiliers. Avec le BTS Professions Immob...

DEES Immobilier à Rennes - DEES Immo
Public : Etudiants Diplôme : DEES Durée : 1 Lieu : Rennes

L'ESUP vous prépare au DEES Immobilier à Rennes (35 - Ille et Vilaine - Bretagne).Avec son rattachement au Groupe ACTUAL FORMATION, pôle formation du Groupe ACTUAL (travail temporaire, recruteme...

Bac Pro Accueil en 3 ans à Lyon
Public : Etudiants Diplôme : Bac Pro Durée : 3 Lieu : Lyon 6 ème arrondissement

Le collaborateur en charge de l’accueil a pour mission de véhiculer au client et à l’usager l’image de l’entreprise. La fonction d’accueil constitue à elle seule une fonction stratégi...

CQP Négociateur Immobilier en alternance
Public : Etudiants Durée : 1 Lieu : Montrouge

A l'issue de la formation, vous serez capable de : Favoriser l'insertion ou la réinsertion professionnelle dans le domaine de la transaction immobilière.Maîtriser la transaction et la location s...

Les fiches métiers du domaine

Immobilier

Aménageur Lotisseur
Un aménageur lotisseur acquiert puis vend des terrains qu'il divise en parcelles constructibles. Il recherche un terrain à vendre ou à louer et considère la surface en vue d'aménager l'espace ...
Courtier en immobilier
Le courtier en immobilier négocie les taux de prêt avec les banques pour une transaction. Il évalue la bonne affaire en fonction du portefeuille de son client. Il s'occupe de tout le côté admi...
Mandataire immobilier
Le mandataire immobilier développe un portefeuille de biens immobiliers pour la vente ou la location. Pour se faire, il recherche lui-même des biens à vendre. Il peut également constituer une ...
Monteur d'opérations immobilières
Le monteur d'opérations immobilières agit dans la phase préparatoire qui précède toute construction. Il conçoit, évalue et réalise des opérations immobilières sur le plan juridique, techn...
Négociateur foncier
Le négociateur foncier évalue les biens immobiliers pour son client. Il négocie les prix que ce soit pour une vente ou une acquisition. Il se situe entre les acheteurs et les vendeurs pour fixer...

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