Chef de secteur

  • Description
  • Salaire
  • Évolution de carrière
  • Pré-requis
  • Où se renseigner

Le chef de secteur a la responsabilité d'assurer la promotion commerciale et marketing des produits de son entreprise, auprès des surfaces de vente situées sur son espace géographique. Rattaché au directeur commercial ou marketing, il travaille de concert avec les services techniques, comptables, administratifs et la direction du personnel.

Spécialiste de l'action commerciale, le chef de secteur a la charge de mettre sur pied et de réaliser, sur son aire géographique, la politique et les stratégies commerciales arrêtées par la direction. Il a une obligation de résultats ; notamment sur l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de son entreprise pour les diverses unités (réseaux commerciaux, agences...) qui sont dans sa zone de compétence. Pour y parvenir, il supervise, gère, organise puis anime l'implémentation de l'action commerciale et assure le suivi de la force de vente sur le terrain dans le but d'accroître les résultats.

De même, il attribue à chaque parcelle de son secteur un budget nécessaire au déploiement des activités qu'il aura préalablement choisi. L'examen et l'analyse des résultats en fin d'exercice lui permettent de réorienter sa force de vente en tenant compte des différents manquements. Il s'occupe particulièrement des négociations avec les clients au portefeuille consistant.

Il visite les points de vente : hypermarchés, grands magasins, enseignes spécialisées, supermarchés... En plus, il s'occupe personnellement de l'ouverture de nouveaux points de vente et rencontre les différents chefs de rayon pour mettre en avant l'offre produit et probablement les innovations. Il apporte son concours à la démarche de référencement national ou régional, en assurant le feed-back des informations auprès des instances supérieures de son entreprise.

Par ailleurs, l'agencement ou l'organisation des missions du chef de secteur sont fonction de la nature du cycle de vie du produit en magasin. Si le cycle de rotation du produit en magasin est court (comme c'est souvent le cas dans le secteur des industries culturelles : jeux vidéo, livres, cassettes vidéo...), le chef de secteur manifeste sa présence auprès des chefs de rayon, dans l'optique d'assurer une promotion pointue des nouveautés et des nouvelles collections. Sur ce plan, il joue le rôle de conseil auprès du réseau de commercialisation et développe en même temps des actions commerciales de qualité.

Dans le cas où le cycle de rotation est plus long (par exemple au niveau du secteur de l'alimentation : les produits secs), le chef de secteur s'occupe de la stimulation, des réapprovisionnements et il négocie les conditions d'exposition du produit.

En dernier ressort, si la vente est très saisonnière (comme dans le secteur textile : le blanc en janvier), le chef de secteur est obligé de focaliser son activité sur un intervalle de temps très court et essentiellement stratégique. Ses missions commerciales sont alors en ce moment particulièrement marquées.

Pour mener à bien ses missions, il doit faire montre de dynamisme.

Synonyme : Responsable de secteur, représentant commercial

 

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La rémunération du chef de secteur varie en fonction de l’entreprise, du niveau de poste et de l’expérience. Il bénéficie d’une mise à sa disposition d'une voiture de fonction.

- Débutant : de 20 000 à 23 000 euros/an.

Le métier de chef de secteur est très prisé par les jeunes diplômés car il présente des perspectives, somme toute, alléchantes. Ainsi, il peut évoluer et devenir brand manager ou encore directeur commercial.

- Bac + 3 à bac 5 des écoles de commerce, gestion, de communication.

- Licences en communication, commerce ou relations publiques

Les postulants à ce poste passent impérativement par une formation en école de commerce ou dans une école supérieure de communication. Mais une expérience de la production ou du commercial est un atout indéniable pour l'accès à ce métier.

 

Organismes :

Assemblée des Chambres françaises de commerce et d'industrie (ACFCI)
Service formation

45, avenue d'Iéna - BP 448-16
75769 - Paris Cedex 16
Tél. : 01 40 69 37 00

Fédération des entreprises du commerce et de la distribution
Tél. : 01 44 43 99 00

ANPE commerce et vente

Sur le web :

www.cci.frw

ww.fcd.asso.fr

www.anpe.fr

Voir les formations pour ce métier

Liste des formations Chef de secteur

Bachelor Responsable du Développement commercial en alternance à Lyon
Public : Etudiants Diplôme : Bachelor Durée : 1 Lieu : Lyon

Le Cycle Bachelor Responsable du Développement Commercial vise à former de futurs cadres d’entreprises immédiatement opérationnels , européens dans l’esprit et les compétences , qui auro...

Licence professionnelle Management des activités commerciales parcours Management et gestion commerciale en alternance
Public : Etudiants Diplôme : Licence Pro Durée : 1 Lieu : Pontoise

Former de futurs managers commerciaux capables de développer les ventes de produits et de services complexes en mettant l’accent sur le management en agence d’emploi.

Ecole de commerce - Master spécialisation " Management Commercial Grands Comptes "
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La spécialisation « Management commercial Grands Comptes » correspond à une demande forte des entreprises ces dernières années. Elle a pour but de former des responsables dotés d’une grand...

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Le brevet de technicien supérieur en management des unités commerciales de Sup'Exup dispensé à Montpellier et Béziers dans l'Hérault (34) vous prépare en deux ans aux métiers commerciaux s...

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Animer une équipe de vendeursDévelopper des stratégies commercialesGérer la rentabilité d'un rayonAssurer la promotion des articlesVendre et faire assurer le SAV de matériels destinés à la ...

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