Chef de secteur

  • Description
  • Salaire
  • Évolution de carrière
  • Pré-requis
  • Où se renseigner

Le chef de secteur a la responsabilité d'assurer la promotion commerciale et marketing des produits de son entreprise, auprès des surfaces de vente situées sur son espace géographique. Rattaché au directeur commercial ou marketing, il travaille de concert avec les services techniques, comptables, administratifs et la direction du personnel.

Spécialiste de l'action commerciale, le chef de secteur a la charge de mettre sur pied et de réaliser, sur son aire géographique, la politique et les stratégies commerciales arrêtées par la direction. Il a une obligation de résultats ; notamment sur l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de son entreprise pour les diverses unités (réseaux commerciaux, agences...) qui sont dans sa zone de compétence. Pour y parvenir, il supervise, gère, organise puis anime l'implémentation de l'action commerciale et assure le suivi de la force de vente sur le terrain dans le but d'accroître les résultats.

De même, il attribue à chaque parcelle de son secteur un budget nécessaire au déploiement des activités qu'il aura préalablement choisi. L'examen et l'analyse des résultats en fin d'exercice lui permettent de réorienter sa force de vente en tenant compte des différents manquements. Il s'occupe particulièrement des négociations avec les clients au portefeuille consistant.

Il visite les points de vente : hypermarchés, grands magasins, enseignes spécialisées, supermarchés... En plus, il s'occupe personnellement de l'ouverture de nouveaux points de vente et rencontre les différents chefs de rayon pour mettre en avant l'offre produit et probablement les innovations. Il apporte son concours à la démarche de référencement national ou régional, en assurant le feed-back des informations auprès des instances supérieures de son entreprise.

Par ailleurs, l'agencement ou l'organisation des missions du chef de secteur sont fonction de la nature du cycle de vie du produit en magasin. Si le cycle de rotation du produit en magasin est court (comme c'est souvent le cas dans le secteur des industries culturelles : jeux vidéo, livres, cassettes vidéo...), le chef de secteur manifeste sa présence auprès des chefs de rayon, dans l'optique d'assurer une promotion pointue des nouveautés et des nouvelles collections. Sur ce plan, il joue le rôle de conseil auprès du réseau de commercialisation et développe en même temps des actions commerciales de qualité.

Dans le cas où le cycle de rotation est plus long (par exemple au niveau du secteur de l'alimentation : les produits secs), le chef de secteur s'occupe de la stimulation, des réapprovisionnements et il négocie les conditions d'exposition du produit.

En dernier ressort, si la vente est très saisonnière (comme dans le secteur textile : le blanc en janvier), le chef de secteur est obligé de focaliser son activité sur un intervalle de temps très court et essentiellement stratégique. Ses missions commerciales sont alors en ce moment particulièrement marquées.

Pour mener à bien ses missions, il doit faire montre de dynamisme.

Synonyme : Responsable de secteur, représentant commercial

 

Tous droits réservés Kelformation

La rémunération du chef de secteur varie en fonction de l’entreprise, du niveau de poste et de l’expérience. Il bénéficie d’une mise à sa disposition d'une voiture de fonction.

- Débutant : de 20 000 à 23 000 euros/an.

Le métier de chef de secteur est très prisé par les jeunes diplômés car il présente des perspectives, somme toute, alléchantes. Ainsi, il peut évoluer et devenir brand manager ou encore directeur commercial.

- Bac + 3 à bac 5 des écoles de commerce, gestion, de communication.

- Licences en communication, commerce ou relations publiques

Les postulants à ce poste passent impérativement par une formation en école de commerce ou dans une école supérieure de communication. Mais une expérience de la production ou du commercial est un atout indéniable pour l'accès à ce métier.

 

Organismes :

Assemblée des Chambres françaises de commerce et d'industrie (ACFCI)
Service formation

45, avenue d'Iéna - BP 448-16
75769 - Paris Cedex 16
Tél. : 01 40 69 37 00

Fédération des entreprises du commerce et de la distribution
Tél. : 01 44 43 99 00

ANPE commerce et vente

Sur le web :

www.cci.frw

ww.fcd.asso.fr

www.anpe.fr

Voir les formations pour ce métier

Liste des formations Chef de secteur

Licence Pro Commercial Agroalimentaire (IAA) par apprentissage
Public : Etudiants Diplôme : Licence Pro Durée : 1 Lieu : Finistère, Côtes-d'Armor

L'IFRIA Bretagne vous prépare en alternance à la Licence Professionnelle de Commercial Agroalimentaire qui est une formation gratuite et rémunérée.Vous avez l’esprit d’équipe ? Les challe...

Responsable de développement commercial Import Export à distance
Public : Etudiants Diplôme : Autre diplôme de niveau BAC+4 Durée : 12 Lieu : Toute France

Son ambition Former au métier de responsable commercial import, export ou marketing international. Ce cadre quadrilingue exerce une fonction internationale qui active des compétences liées à la...

Post Bac +2 Conseiller commercial en assurances - Spécialisation Bancassurance en alternance à Caen
Public : Etudiants Durée : 14 Lieu : Caen

Evolua Formation vous forme, en alternance, au métier de Conseiller commercial en assurances à Caen dans le Calvados (14) Cette formation de 14 mois est validée par un Titre de conseiller comm...

BTS MUC en alternance à Angers : Management des Unités Commerciales
Public : Etudiants Diplôme : BTS Durée : 24 Lieu : Angers

La CCI de Maine-et-Loire vous prépare au BTS MUC - Management des Unités Commerciales - en alternance à Angers - Maine-et-Loire - Pays de la Loire.Le Technicien Supérieur en Management des Uni...

Chargé de Developpement Commercial Franco-Allemand_Titre RNCP Niv II
Public : Etudiants Durée : 12

La formation vous accompagne dans la maîtrise des techniques commerciales: vous contribuez ainsi activement au développement de votre entreprise d'accueil dans le franco-allemand et à l'internat...

Les fiches métiers du domaine

Commerce - Vente

Responsable approvisionnement / approvisionneur
L’approvisionneur/ responsable approvisionnement a la responsabilité de superviser les flux d’acheminement et les stocks de marchandises au début de la chaîne de production ou à l’embouch...
Responsable Promotion des ventes
Rattaché à la direction commerciale ou générale, le responsable de la promotion des ventes, qu'on appelle souvent « RPV », est un cadre dont le rôle est de faire augmenter les ventes d'un ...

Les fiches diplômes du domaine

Commerce - Vente

BTS Après-vente automobile
BTS Management des unités commerciales
Le titulaire de ce diplôme est responsable de tout ou d'une partie de l'exploitation d'une unité commerciale. Il s'occupe du management de l'équipe, de la gestion prévisionnelle et de l'évalua...

Publicité