• Résumé
  C'est un commerçant et un négociateur. Il travaille en indépendant pour des clients (le plus souvent des entreprises) qui le chargent de prospecter auprès des compagnies d'assurances et de négocier pour eux les contrats les plus avantageux, au meilleur prix. Ne pas confondre avec l'agent général d'assurances qui, à l'inverse du courtier, est mandaté par une compagnie d'assurances.
• Description
  Il assure le montage administratif (codification et tarification) des dossiers d'assurés couvrant généralement des risques standardisés comme l'incendie, l'accident, des risques divers, l'assurance vie, la réassurance. Il négocie les conditions de garantie offertes au client avec les sociétés d'assurances. Néanmoins, il ne reçoit aucune instruction de la part de ces dernières.
  Il est soumis à la réglementation et au contrôle du ministère de l'Économie, des Finances et de l'Industrie.
  Il assure la gestion financière de son cabinet, le recrutement et le gestion du personnel ainsi que la répartition, le suivi et le contrôle des opérations techniques et administratives.
  Le courtier en assurances exerce son métier de façon indépendante. Il est autonome dans l'organisation de son travail et celle de ses salariés. Il a des horaires irréguliers liés à la disponibilité de sa clientèle.
  L'activité de prospection et de vente exige de nombreux déplacements. Il s'agit à la fois d'un travail de terrain et de bureau.
  L'exercice de ce métier est soumis à des conditions de nationalité, d'âge et d'honorabilité.
  En contact avec la clientèle, le courtier doit avoir toutes les qualités d'un commercial : persévérant, persuasif, courtois et bon connaisseur de tous les produits qu'il propose.
  Les cabinets de courtage sont le plus souvent situés dans les grands centres urbains.
• Salaire
  Le courtier touche une commission variable selon les affaires qu'il traite et doit assurer avec cette rémunération la rétribution de son activité et la couverture de ses frais généraux.
• Etudes
  La tendance est à une hausse générale des compétences. Les formations s'échelonnent de bac + 2 (BTS, DEUST assurances) à bac + 4 (écoles de commerce, IUP, MST du domaine de l'assurance). A signaler : toutes les formations universitaires se définissent désormais dans le cadre de la réforme LMD (licence, master, doctorat). Par exemple le DEUG devient la licence 2, la maîtrise est devenue un master 1, le DESS un master 2, etc.
  Pour toute information sur les formations universitaires contacter les services d'information des universités.

Plus d'informations

Fédération française des sociétés d'assurances (FFSA)
26 boulevard Haussmann
75009 - Paris
Tél : 01 42 47 90 00
www.ffsa.fr

Ecole nationale d'assurances
8 rue Chaptal
75009 – Paris
Tél : 01 44 63 58 30
www.enass.fr

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