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Formation Responsable d'agence

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Responsable d'agence en quoi ça consiste ?


Responsable d'agence

Le responsable d'agence s'occupe de la gestion et du management de l'équipe commerciale d'une agence immobilière. Son métier consiste à rechercher des biens immobiliers à vendre ou à louer pour sa clientèle et ses prospects. Il peut travailler pour son propre compte ou être responsable d'une succursale franchisée de vente d'immobilier. Particuliers ou professionnels lui donnent la charge de vendre ou de louer un bien immobilier. Le responsable d'agence conseille et évalue le prix de vente et prend en compte la localisation, la surface, les travaux à prévoir, les charges, les impôts fonciers, etc. Il s'occupe ensuite de mettre en avant le produit sur le marché de l'immobilier : publicité, promotion commerciale, et se met à la recherche de potentiels acquéreurs. Il fait le lien entre les deux parties pour les visites, la négociation et enfin l'acquisition. Il monte le dossier administratif et financier des ventes ou des locations qu'il conclut.


Le responsable d'agence est avant tout un commercial. Il sait mettre en confiance les vendeurs et les acheteurs. C'est un excellent communiquant qui a le goût du relationnel. Il maîtrise les questions juridiques et fiscales du droit immobilier. Il connaît parfaitement le marché local de la zone géographique où il exerce. Le métier de responsable d'agence se fait principalement sur le terrain. Ses horaires sont irréguliers et les déplacements font partie intégrante de sa profession. Le responsable d'agence est un manager qui a la charge d'une équipe commerciale. Il gère également son agence d'un point de vue comptable, administratif et technico-commercial.

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Le responsable d'agence touche un salaire fixe mensuel ainsi que des commissions sur les ventes de l'agence dont il est responsable. En général, les commissions représentent entre 5 et 10 % du montant de l'opération immobilière.



Le responsable d'agence peut voir son portefeuille clientèle augmenter et donc, la taille de son agence. S'il dépend d'une grande entreprise d'immobilier, il pourra se mettre à son compte, après des années d'expérience durant lesquelles il aura acquis une clientèle fidèle et de solides notions en droit, gestion et comptabilité.

De manière générale, une formation commerciale doublée de connaissances en droit immobilier mènent au métier de responsable d'agence. Il est cependant possible de suivre une formation spécialisée de type bac +2 jusqu'à bac +5, comme :

- BTS professions immobilières ;

- DEUST professions immobilières, spécialité droit immobilier ;

- Master management du patrimoine et de l'immobilier ;

- Licence professionnelle droit, économie, gestion activités juridiques spécialité droit et gestion immobiliers.

À noter : le responsable d'agence détient une carte professionnelle pour exercer son métier et doit justifier d'un diplôme ou d'une solide expérience dans l'immobilier.

Plus d'informations

Organismes:

Centre d'études et de formation du logement et de l'urbanisme
75008 Paris
Tél : 01 45 22 50 10

http://www.ceflu.fr

Fédération nationale de l'immobilier
75008 Paris
Tél : 01 44 20 77 00

http://www.fnaim.fr

Syndicat national des professionnels immobiliers
75116 Paris
Tél : 01 53 64 91 91

http://www.snpi.fr


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