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Formation Responsable Promotion des ventes

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Responsable Promotion des ventes en quoi ça consiste ?


Responsable Promotion des ventes

Rattaché à la direction commerciale ou générale, le responsable de la promotion des ventes, qu'on appelle souvent « RPV », est un cadre dont le rôle est de faire augmenter les ventes d'un produit, par l'élaboration de la stratégie promotionnelle des marques, la conception, le lancement et l'analyse d'opérations promotionnelles


Sa mission relève du marketing opérationnel : le RPV a pour objectif de « doper » les ventes, puis de vérifier que les résultats atteints sont conformes aux objectifs fixés par sa hiérarchie. Pour cela, il doit concevoir des offres et des opérations avec le service marketing. Son rôle est de mettre en oeuvre et de réaliser dans son secteur géographique et dans son domaine (type de marché, de produit, de clientèle), la politique commerciale définie par la direction. Il est responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (réseaux commerciaux, agences...).

L'élaboration de la stratégie promotionnelle des marques de l'entreprise, l'analyse des opérations promotionnelles du marché, en particulier celles de la concurrence font partie des missions qui lui reviennent.

Parmi ses tâches quotidiennes : gérer les différentes actions promotionnelles, créer des événements, travailler avec les chefs de produit, gérer un budget promotion des ventes, analyser les études de marché et l'historique des ventes des produits ou services de son entreprise.

Compétences : le RPV a une connaissance du service ou du produit dont il doit faire la promotion. Il doit être capable d'animer une équipe de vendeurs. Il a un rôle à la fois de formateur et de conseil auprès de son équipe. Pragmatique, il a le sens de la négociation commerciale. Organisé, il a une bonne capacité d'écoute et doit  être un bon communicant. Anglais indispensable.

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  • Débutant : entre 1 500 à 2 000 euros brut/mois
  • Confirmé : jusqu'à 3 400 euros brut/mois
  • Expérimenté : jusqu'à 4 200 euros brut/mois

En interne, comme en externe : directeur commercial ou directeur marketing, voire directeur général d'une PMI/PME.
Par ailleurs, il peut intégrer une agence de conseil en promotion des ventes.


Niveau requis : diplôme de niveau bac + 2 au minimum


- BTS Management des unités commerciales
- DUT Techniques de commercialisation
- BTS management des unités commerciales (MUC) ou d'un DUT techniques de commercialisation
- BTS ventes ou le BTS technico-commercial (plusieurs options possibles).
- Licence pro Mécanique spécialité génie industriel : chargé d'affaires à l'international
- Bac + 3 /licences professionnelles commerce option e-commerce, commerce option attaché technico-commercial bilingue
- Licence pro sciences et technologies production industrielle spécialité Créativité innovation développement des entreprises (CIDE)
- Licence Pro Sciences, Technologies, Santé Commerce Spécialité Technico-commercial en produits et Services industriels
- Bac + 5
- Masters professionnels en mercatique ou marketing dans la distribution logistique vente négociation, marketing opérationnel et international option vente, vente et négociation.
- Master pro gestion mention sciences du management spécialité stratégie commerciale et politique de négociation.
- Formations dispensées en 3 ans par les grandes écoles de commerce
- Master pro Economie, gestion et communication mention sciences du management spécialité marketing et stratégie
- Master pro Gestion mention sciences du management spécialité marketing appliqué

 

Plus d'informations

Organismes :

Assemblée des Chambres françaises de commerce et d'industrie – ACFCI45, avenue d'Iéna - BP 448-16
75769 - Paris Cedex 16

Tél. : 01 40 69 37 00

Fédération des entreprises du commerce et de la distribution

Tél. : 01 44 43 99 00

Sur le web :

www.cci.fr

www.fcd.asso.fr

Synonymes : responsable du marketing opérationnel, responsable du merchandising, chef de secteur commercial, chef des ventes, responsable des ventes


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