Formation : Animez efficacement votre réseau de distributeurs
Se former avec
CEGOS
- Renseignements :
- Durée : 3 Jours
- Type : En centre
- Diplômant : Oui
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Prix H.T. € :1490.00
- Objectifs :
- Donner une vision claire et opérationnelle du rôle et de la fonction de l'animateur de réseau.Négocier et mettre en œuvre un plan d'actions réaliste avec le distributeur et le faire vivre avec ses équipes.Apporter une démarche stratégique et des outils pour mesurer les forces et faiblesses du réseau.
- Public visé :
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Animateurs de réseaux, conseillers distributeurs, chefs de secteurs, chefs des ventes, responsables commerciaux et tous commerciaux en charge de faire revendre via un réseau de distribution.
- 1. Maîtrisez les leviers de la relation fabricant/distributeur Définissez vos objectifs en fonction de votre secteur d'activité.Comprenez les attentes et motivations des distributeurs.Croisez les 2 paramètres : la matrice de fidélisation.Valorisez votre offre fabricant vis-à-vis du distributeur. 2. Montez des opérations à fort impact commercial Créez des stimulations ponctuelles, challenges, concours : mode d'emploi, limites.Organisez des journées portes ouvertes.Réussissez vos opérations promotionnelles.Concevez un mailing et une relance téléphonique. 3. Managez et développez la performance commerciale des équipes de vos distributeurs Animez votre réseau dans un contexte de pouvoirs réciproques : influencez positivement, faites "vivre" votre réseau.Développez les ventes grâce à la formation technique et commerciale des équipes.Accompagnez le commercial sur le terrain : vendre ou faire vendre vos produits ?Impliquez par une communication dynamisante et des réunions motivantes. 4. Négociez un plan d'actions commerciales Dressez un bilan des opérations menées : appuyez-vous sur des indicateurs et des ratios pertinents.Analysez votre marché et son potentiel.Investissez en tant que fabricant dans la performance du distributeur : un argument de poids dans vos négociations.Maîtrisez les techniques de négociation.Mettez en œuvre le plan d'actions annuel, les actes de soutien et verrouillez les engagements réciproques.
- Entraînements : études de cas, mises en situation, échanges de pratiques et d'expériences. Conseils personnalisés : chaque participant applique les méthodes et outils sur son "distributeur cible" en s'appuyant sur les remarques du consultant expert. Des outils pour faciliter la mise en œuvre : grille d'analyse de la relation fabricant/distributeur, guide opérationnel et plan d'actions personnel renforcent la mise en application dès le retour dans l'entreprise.Le livre "Management et gestion d'un point de vente" de F.-X. SIMON et M. de SOUSA (Dunod 2003) est offert à chaque participant.
18/02/2008 au 20/02/2008 (75)
07/07/2008 au 09/07/2008 (69)
08/12/2008 au 10/12/2008 (13)
17/03/2008 au 19/03/2008 (69)
08/09/2008 au 10/09/2008 (75)
31/03/2008 au 02/04/2008 (75)
15/09/2008 au 17/09/2008 (13)
05/05/2008 au 07/05/2008 (75)
13/10/2008 au 15/10/2008 (75)
19/05/2008 au 21/05/2008 (13)
12/11/2008 au 14/11/2008 (69)
16/06/2008 au 18/06/2008 (75)
24/11/2008 au 26/11/2008 (75)
