Formation : Achats pour non-acheteurs
Se former avec
Connaissance - Network
- Renseignements :
- Durée : 2 Jours
- Type : En centre (inter)
- Diplômant : Non
-
Prix H.T. € :1115.00
- Objectifs :
- S’initier aux pratiques achats. Améliorer ses méthodes et outils de négociation achats. Mener à bien les relations fournisseurs.
- Public visé :
-
Responsables fonctionnels amenés à faire des achats. Toute personne amenée à gérer les achats et n’ayant aucune connaissance de base de la gestion des achats.
- Programme :
Analyser les actes d’achats dans l’entreprise
Comprendre les métiers des achats
Identifier le rôle et la fonction de l’acheteur dans l’entreprise
Définir l’acte d’achats
Déterminer les qualités principales d’un bon acheteur
Identifier les marchés fournisseurs : recherche et sélection
Appréhender son rôle dans le processus des achats
Définir la place des achats dans le processus achats
Identifier ses missions et sa place dans l’entreprise vis-à-vis des achats
Définir son rôle et ses responsabilités dans les achats
Se fixer des objectifs
Préparer la négociation achats
Identifier le rôle de chacun : le vendeur et l’acheteur
Identifier les enjeux de la négociation achats
Définir les éléments de la négociation
Préparer le cadre de la négociation : les objectifs, les besoins et les arguments
Atelier : construction d’un argumentaire de négociation
S’entraîner à la négociation achats
Savoir piloter et mener une négociation achats
Identifier les intérêts respectifs de chacun
Évaluer les forces et faiblesses de chacun
Anticiper les objections de ses interlocuteurs
Mise en situation : entraînement à un entretien de négociation achats
Conclure efficacement la négociation
Quand et comment conclure ?
Faire le point sur les accords et les désaccords
Définir avec le client une solution finale
Gérer le suivi après l’entretien
Atelier : élaboration d’une proposition d’accord final
Le management des fournisseurs au quotidien
La notion d’exigence, de règles du jeu et de reconnaissance
Éviter et savoir gérer les dérives
Comprendre et gérer les relations fournisseurs
Mesurer la performance des fournisseurs : les outils
Mise en situation : entraînement à la conduite de négociations avec les fournisseurs
Animateur :
Consultant spécialisé en gestion des achats
- Méthode pédagogique :
La pédagogie est basée sur une participation active des participants. Des ateliers pratiques et des mises en situation sous forme de jeux de rôle favorisent l’appropriation des méthodes et outils par les participants et la mise en application des acquis tout au long de la formation
19/06/2008 au 2009 (75)
20/11/2008 au 2009 (75)
