Formation : Acheteur : bien appréhender les vendeurs
Se former avec
CSP
- Renseignements :
- Durée : 2 Jours
- Type : En centre
- Diplômant : Oui
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Prix H.T. € :1090.00
- Objectifs :
- • Savoir anticiper leurs attentes en maîtrisant leurs objectifs.
• Connaître les tactiques de vente pour mieux se préparer.
• Développer des outils et attitudes pour mieux appréhender la négociation
Formation accessible dans le cadre du DIF sur Paris, Lille Rouen, Amiens, Caen, Metz, Strasbourg, Rennes, Nantes, Lyon, Bordeaux, Toulouse, Montpellier, Marseille, Nice…
- Public visé :
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• Tous les acteurs achat de l'entreprise (acheteur industriel, services, services généraux, service formation…).
- L'évolution de la fonction vente
• Comment les directions commerciales définissent la politique et le processus de vente.
Les objectifs des commerciaux
• Le déploiement de la politique commerciale sur les produits et les clients.
• La construction de l'argumentaire de vente adapté au client.
• Bien gérer et anticiper le contre-positionnement du marché et des acheteurs.
• Comment élaborer un « contournement positif » de l'acheteur.
Les outils et méthodes utilisés par les forces commerciales
• Le marketing opérationnel.
• La vente situationnelle et les 4 comportements de vente du commercial.
• La fidélisation de la clientèle.
Les tactiques de vente et de négociation
• Savoir les reconnaître et les anticiper : quelques astuces.
• Savoir gérer une situation de blocage et dire non au commercial.
• La manipulation : une mauvaise idée ou pratique du commercial.
• Quelques aides tactiques pour rester en gagnant-gagnant.
En intra-entreprise, une proposition sur mesure vous est adressée sur simple demande.
29/09/2008 au 30/09/2008 (75)
