Formation : ACQUERIR LES TECHNIQUES DE LA VENTE CONSEIL - montée en compétence des commerciaux

Destinés aux commerciaux confirmés.
Ce stage est adaptable au contexte B to B et B to C.

S'adresse aux commerciaux confirmés.

Sur mesure et parfaitement adapté à votre contexte (vos objectifs, vos produits, vos Clients, les profils et l'anncienté de vos Salariés, vos concurrents...), le programme détaillé de ce stage est élaboré à l'issue d'un diagnostic de vos besoins (mené in situ) et vous est présenté pour validation avant le démarrage de la mission.
Exemple des thèmes travaillés:Préparer son entretien et fixer ses objectifs, maîtriser l'importance des quatre phases de l'entretien (ouverture, découverte, argumentation, conclusion), apprendre à mener une écoute efficace, maitriser les différents techniques de questionnement au service d'un diagnostic efficace, savoir distinguer une attente d'un besoin client, structurer son argumentation en terme des caractéristiques - bénéfices - avantages clients, acquérir une perception positive des objections des clients, savoir les prendre en charge et rebondir dans l'arguementation, la conclusion spécifique dans la démarche conseil.

Très interactives, basées sur une méthodologie en trois temps "Explication, Application, Mise en pratique", nos formations sont toujours issues de notre Expérience. Notre approche se base sur les talents et les acquis de chaque Stagiaire et valorise les bonnes pratiques.
C'est ainsi que nous rendons vos Equipes plus expertes et plus ambitieuses.

Exemple des outils dédiés à ce stage: Simulations, brainstorming, échanges entre les Stagiaires, quiz, jeu de rôle, travail de groupe, enregistrements et vidéo, Plan de Progression Individuel, book interactif...