Formation : Animer et motiver sa force de vente
Se former avec
Bernard BRUCHE FRANCE
- Renseignements :
- Durée : 3 Jours
- Type : En centre (inter)
- Diplômant : Non
-
Prix H.T. € :1595.00
- Objectifs :
- • Diagnostiquer les forces et faiblesses de son équipe.
• Améliorer et dynamiser son fonctionnement.
• Favoriser les énergies individuelles et la cohésion.
• Gérer les personnalités difficiles au sein de son équipe.
- Public visé :
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• Les chefs des ventes, responsables commerciaux, managers d'équipes de vendeurs, directeurs d'agence commerciale.
- 1 - Votre profil de manager commercial
• Se situer par rapport aux 4 dimensions de la fonction manager commercial : organisateur, animateur, développeur, moteur.
• S'entraîner à reconnaître le style de management adapté à chaque collaborateur et à chaque contexte.
2 - Le profil des vendeurs de votre équipe
• Situer chacun des membres de votre équipe par rapport aux 4 types de vendeurs.
• En déduire le profil de votre équipe.
• Evaluer les points forts et les points à améliorer de l'équipe.
• Définir les axes de développement de l'équipe, et les futurs profils de recrutement.
3 - Accompagner et développer les performances de chaque vendeur
• Maîtriser l'entretien de suivi des résultats.
• Adapter l'entretien au profil et besoins de chaque commercial.
• Utiliser les outils du coaching pour accroître leur autonomie.
• Définir ensemble le plan d'action adapté.
4 - Réussir ses entretiens annuels et professionnels
• Evaluer les performances individuelles et fixer des objectifs annuels personnalisés.
• Définir les axes de développement des compétences spécifiques à chaque vendeur.
5 - Animer et stimuler son équipe
• Mieux communiquer et motiver lors des réunions d'équipes.
• Organiser, structurer et animer efficacement ses réunions commerciales.
• Réaliser un briefing efficace et motivant.
• Développer la cohésion de l'équipe grâce à des projets mobilisateurs.
6 - Faire face à des situations difficiles et à la démotivation de l'équipe
• Faire la différence entre l'insatisfaction et la démotivation.
• Mettre des limites : le négociable et le non négociable.
• Apprendre à gérer des vendeurs ''ingérables'' ou peu motivés.
• Connaître les principes de l'entretien de recadrage.
- PÉDAGOGIE :
• Tests, auto-diagnostic, exercices filmés, nombreux exemples vidéo.
• A l'issue du séminaire les participants repartent avec un plan d'action dans lequel ils ont inscrit les actions concrètes qu'ils souhaitent mettre en application dès leur retour en entreprise.
01/10/2008 au 03/10/2008 (75)
04/06/2008 au 06/06/2008 (75)
10/03/2008 au 12/03/2008 (75)
03/12/2008 au 05/12/2008 (75)
