Formation : Animer une formation commerciale
Se former
avec CEGOS
- Renseignements :
- Durée : 0
- Type : Sur mesure (intra)
- Diplômant : Non
- Prix H.T. € :
N.C.
- Objectifs :
- Acquérir des méthodes et des outils pour concevoir une séquence de formation "vente".Animer des actions de formation motivantes dans le but de faire vendre ses produits et services.Connaître et appliquer les trucs et astuces des formateurs commerciaux expérimentés.Décupler l'impact de ses animations par la maîtrise de techniques variées. [management manager]
- Public visé :
- Managers commerciaux, chefs des ventes, animateurs commerciaux, animateurs de réseaux, vendeurs Grands Comptes, commerciaux maîtrisant les techniques de vente et ayant une action de formation/vente à mener. Prérequis : maîtriser les techniques de vente.
- 1. Structurer une session de formation "Vente" Identifier le contexte, les acteurs, leurs attentes et leurs résistances possibles.Comprendre les processus d'apprentissage chez l'adulte.Adapter la pédagogie aux objectifs poursuivis.S'appuyer sur les 4 phases clés de la vente : les savoir-faire et les comportements efficaces dans chaque situation. 2. Maîtriser la boîte à outils du formateur Distinguer les méthodes : exposé, découverte, etc.Utiliser les techniques d'animation avec pertinence.Déterminer l'intérêt des supports selon le contexte : transparents, vidéo, outils, cas, jeux, post-it…Les jeux de rôle : pièges et clés de succès.Le travail en atelier ou en sous-groupe : intérêt et contraintes. 3. Animer avec succès une formation "Vente" Effectuer sa préparation personnelle : gérer son trac.Bien débuter sa formation : présentation, affirmation de soi, règles de vie, etc.Éveiller et maintenir l'intérêt du groupe : lancer une séquence, animer les cas, favoriser l'implication.S'entraîner à débriefer un jeu de rôle.Gérer les situations d'animations difficiles.
- Entraînement : préparation et animation de séquences de formation devant le groupe. Vidéo et feed-back individualisé favorisé par un groupe limité à 8 personnes. Mise en œuvre immédiate : des itinéraires pédagogiques, des séquences types, spécifiques "vente" sont construits par les participants avec l'aide du consultant. Le consultant-formateur possède la double compétence "vente/formation". Le livre "Réussissez vos actions de formation" de F. Cuisiniez et G. Roy-Lemarchand (ESF Éditeur 2001) est offert à chacun des participants.
