Formation : Apprendre à négocier en gestion de projet

Se former avec LIVE SESSION

Objectifs :
Comprendre les fondamentaux de l’approche de la négociation « raisonnée » basée sur la création de valeur. S’entraîner en groupe restreint, à mettre en pratique méthode et techniques relatives à l’approche « gagnant – gagnant ». A l’issue des 5 sessions, comprenez concrètement : si votre préoccupation ou demande s’inscrit dans une démarche de négociation (en identifier les enjeux et facteurs de succès) pourquoi éviter la stratégie de "la poire coupée en deux" comment apprécier les résultats de la négociation avec objectivité comment tester et conserver la confiance, la crédibilité Objectifs Comprendre et accepter les conditions psychologiques, matérielles de la relation « gagnant gagnant ». Définir clairement l’objectif et les moyens de négociation. Identifier les phases clés de la préparation. Anticiper le déroulement et les difficultés inhérentes à votre négociation.

Public visé :
Responsable d’ équipe , chef de projet , membre d’ équipe projet , ingénieur et technicien impliqué dans des négociations de projet , directeur de projet , manager
Pré-requis :
Vous assistez à cette web-formation depuis un ordinateur connecté à l'internet. Grâce à son interface simple et ergonomique, vous vous sentirez rapidement à votre aise dans la salle virtuelle de formation Live Session. Comme tous participants, vous posez vos questions à votre formateur via le chat ou l’audioconférence, visualisez l'animateur et les supports de présentations grâce au module vidéo. Votre formateur prendra soin de répondre précisément à chacune de vos questions. De nombreuses activités pédagogiques rythment chacune des sessions. Vous serez sollicité(e) pour exprimer votre expérience, partager vos pratiques et répondre en direct à des quizz, des sondages. Grâce à la fonctionnalité de partage d'application de la salle virtuelle vous prendrez vous même la main durant certaines séquences pédagogiques pour participer à des exercices de mise en situation ou à de jeux de rôle. L'utilisation d'un micro-casque branché à l'ordinateur pourra être nécessaire.

En 5 sessions : répondre aux questions que vous vous posez à partir de cas concrets et d’échanges relatifs à votre réalité professionnelle . Pourquoi négocier : pour résoudre un conflit , redéfinir un accord , obtenir davantage de ressources , faire adhérer , (re)gagner en crédibilité … ? Est-il possible de satisfaire toutes les parties en présence ? Comment définir l’objectif de la négociation ? Comment et avec qui mesurer l’issue de la négociation ? Comment et quand dire non tout en restant crédible ? « Joker », « chiffon rouge », « le gentil ou le méchant »… : comment s’y prendre face aux tactiques identifiées ? Les plus Comprendre l’avantage de l’approche raisonnée à partir de votre vécu et de cas concrets. Un questionnaire anonyme vous est adressé en amont de la séance afin de permettre au formateur decalibrer au mieux le contenu et de répondre à vos cas réels que vous lui soumettez. Des tests vous sont soumis afin d’enrichir les échanges.

L’Animatrice : Conseil en formation auprès des entreprises depuis 16 ans, spécialisée dans la relation client et la négociation, accompagne cadres et salariés sur le terrain, en présentiel, en ligne. Modalités de formation Vous assistez à cette web-formation depuis un ordinateur connecté à l'internet. Grâce à son interface simple et ergonomique, vous vous sentirez rapidement à votre aise dans la salle virtuelle de formation Live Session. Comme tous participants, vous posez vos questions à votre formateur via le chat ou l’audioconférence, visualisez l'animateur et les supports de présentations grâce au module vidéo. Votre formateur prendra soin de répondre précisément à chacune de vos questions. De nombreuses activités pédagogiques rythment chacune des sessions. Vous serez sollicité(e) pour exprimer votre expérience, partager vos pratiques et répondre en direct à des quizz, des sondages. Grâce à la fonctionnalité de partage d'application de la salle virtuelle vous prendrez vous même la main durant certaines séquences pédagogiques pour participer à des exercices de mise en situation ou à de jeux de rôle. L'utilisation d'un micro-casque branché à l'ordinateur pourra être nécessaire.