Formation : Approche des marchés internationaux
Se former avec
ProFormalys
- Renseignements :
- Durée : 3 Jours
- Type : En centre
- Diplômant : Oui
-
Prix H.T. € :1350.00
- Objectifs :
- Appréhender positivement les qualités qu’une entreprise doit
posséder à l’Export. Acquérir une connaissance sur les stratégies
internationales. Savoir planifier, mettre en oeuvre et contrôler un processus
d’internationalisation.
- Public visé :
-
Responsable de Zone
Export ou Commercial
Export.
- Pré-requis :
- Aucun
- Etre en mesure de mettre en place une stratégie internationale en Back
Office. Bâtir une offre commerciale pertinente, homogène et compétitive à
l’international. Etre en mesure d’identifier les leviers de compétitivité et les
facteurs de réussite à l’international.
Introduction : Approche de la dimension internationale, les
qualités d’une entreprise à l’Export
1ère partie : Développer ses achats à l’international : entre
enjeux et contraintes
Enjeux et Risques des achats en Low Cost Countries
Comment sélectionner ses achats ?
Définir les critères de classification
Approche en terme de priorité des LCC
Evaluation des opportunités d’externationalisation et des coûts
2ème partie : Financement
Les dispositifs de financements à l’Exportation en UE et pays tiers
3ème partie : Approche du Marketing Stratégique
Outils majeurs du Marketing Stratégique
L’approche Stratégique
Le SWOT
Segmenter son ou ses marchés
4ème partie : Approche du Marketing Opérationnel
Outils majeurs du Marketing Opérationnel
Extension du Marketing Mix
5ème partie : L’Action Commerciale Internationale
Les différentes étapes de l’Action Commerciale
6ème partie : L’offre Commerciale Internationale
La formation du contrat de vente
Les caractéristiques de l’Offre Export
Comment élaborer son Prix de Vente Export ?
7ème partie : Approche des modes et techniques de paiement
8ème partie : Les clauses juridiques indispensables du contrat
de vente
- Parcours pédagogique
Recueil des besoins.
Montage.
Exposés et échanges.
Analyses de cas réels.
Suivi et accompagnement.
28/04/2008 au 30/04/2008 (75)
21/01/2008 au 23/01/2008 (75)
25/03/2008 au 27/03/2008 (75)
2008 au 2009 ()
