Accessible à… tous
ceux qui ont à faire une
présentation, défendre
des idées, un projet
auprès de leur
hiérarchie, de leurs
collègues, de leurs
clients internes.
Programme :
1er jour
Savoir préparer sa présentation
9h00 Mise en situation d'appropriation
? Chacun rejoint son groupe d'appartenance, fait
connaissance avec ses co-équipiers, adhère à la charte de
fonctionnement, nomme les porte-paroles et les médiateurs
Découverte des outils d'appropriation ? Prise en main du
formabook, des outils pédagogiques
Quiz Jeu Brainstorming
Entraînement Mise en situation
Étape 1
9h30 Différencier objectif et contenu
de la présentation
Définir le résultat attendu de la présentation
Élaborer un message clair
Étape 2
10h00 Construire son argumentation
Prendre en compte les intérêts de l'autre
Élaborer stratégie et tactiques
Établir la matrice des intérêts
Pause Détente et connaissance des autres participants
Étape 3
11h00 Concevoir les outils visuels
Les techniques et les règles de présentation visuelle
Validation
12h15 Valid'savoir : Synthèse et reformulation
Déjeuner Échanges de points de vue entre les participants
Savoir capter l'attention
Étape 4
14h00 Utiliser les techniques clés de l'expression
orale
Regarder et balayer pour impliquer ses interlocuteurs
Moduler et scander pour entraîner
Utiliser la gestuelle pour appuyer sa conviction
Étape 5
14h45 Connaître son mode de communication
Identifier les différents styles de communication
Établir un autodiagnostic
Valoriser ses points forts
Validation
15h15 Valid'savoir : La scansion et le baobab
Pause Échanges informels entre les participants
Savoir écouter et reformuler
Étape 6
15h45 Écouter c'est communiquer
Connaître les dimensions de l'écoute active
Poser les bonnes questions
Utiliser les techniques clés
Étape 7
16h30 Reformuler c'est comprendre
Connaître les différents types de reformulation
S'entraîner à reformuler
Validation
17h00 Valid'journée 1 : Ancrage des acquis
2e jour
Savoir soutenir les échanges
Validation
9h00 Valid'journée 1 : Ancrage des acquis
Jeu de reformulation inter-équipes
Étape 8
9h30 Gérer les échanges
Poser les règles du jeu
Accueillir les questions
Recentrer et relancer
Étape 9
10h15 Prévoir les objections
Recenser les objections tangibles
Prévenir les résistances
Pause Échanges informels entre les participants
Étape 10
11h15 Anticiper les réfutations
Répondre aux objections
Déjouer les pièges
Orienter l'entretien
Validation
12h00 Valid'savoir : Synthèse et reformulation
Déjeuner Échanges de points de vue entre les participants
Savoir convaincre
Étape 11
14h00 Pratiquer les techniques non verbales
d'influence
Utiliser la synchronisation/désynchronisation
Décrypter les messages non verbaux
Pause Échanges informels entre les participants
Étape 12
15h45 Faire preuve d'assertivité et d'empathie
Savoir dire non et contrer les comportements négatifs
Développer l'empathie
Validation
16h30 Valid'Atout : Ancrage des 5 savoirs
Grand formAtout poursuit
17h15 Fin de la formation et remise de la coupe formAtout
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