Formation : ARGUMENTER LA VENTE DE CONTRATS D'ASSURANCE VIE INDIVIDUELLE (B) Tarif exonéré de TVA
Se former avec
ADAP
- Renseignements :
- Durée : 14 Heures
- Type : En centre (inter)
- Diplômant : Non
-
Prix H.T. € :806.00
- Objectifs :
- S’entraîner à la pratique de la vente-conseil Etre capable d’offrir la solution produit en adéquation avec les besoins de son client
Agent général Chargé de clientèle Collaborateur de courtier Collaborateur d’agent Conseiller en assurances Courtier Télé conseiller
- Public visé :
-
agents généraux
> courtiers> agents généraux
> courtiers
> téléconseillers
> chargés de clientèle
> conseillers en assurance
> collaborateurs d'intermédiaires d'assurance
> inspecteurs commerciaux
> téléconseillers
> chargés de clientèle
> conseillers en assurance
> collaborateurs d’intermédiaires d’assurance
> inspecteurs commerciaux
- Pré-requis :
- > agents généraux
> courtiers
> téléconseillers
> chargés de clientèle
> conseillers en assurance
> collaborateurs d’intermédiaires d’assuranc> Formations ADAP suivies ou expérience équivalente
Contrats d'assurance vie
individuelle +
Environnement juridique de
l'assurance vie individuelle +
Environnement fiscal de
l'assurance vie individuelle
e
> inspecteurs commerciaux
- A Connaître l’environnement de l’assurance vie
1. Attentes de la clientèle
2. Approche produit et approche globale
3. Vices et vertus des intervenants du marché
4. Avantages patrimoniaux de l’assurance vie
B Maîtriser l’environnement de la vente
1. Radioscopie des vainqueurs
2. Notice d’offre
3. Principes essentiels de la communication
4. Personnalisation de l’offre
5. Transformation d’une caractéristique technique en argument de vente
C Contrôler les étapes de la vente
1. Accueil
2. Découverte
3. Argumentation
4. Traitement des objections
5. Calendrier
- L’animateur alterne les apports théoriques et les mises en situations. La pédagogie privilégie une méthode interactive et participative. Les participants construisent les outils pour un entretien de vente gagnant. Ils effectuent des simulations (sans vidéo).
12/06/2008 au 13/06/2008 (75)
17/11/2008 au 18/11/2008 (67)
15/09/2008 au 16/09/2008 (13)
02/06/2008 au 03/06/2008 (33)
17/11/2008 au 18/11/2008 (75)
