Assistant - Assistante en gestion des entreprises - Option action commerciale

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Objectifs de la formation :

  • Étudier un marché
  • Participer à la stratégie commerciale et à la définition des objectifs commerciaux
  • Bâtir un plan d'action commerciale, négocier
  • Gérer un secteur et manager une équipe de vente
  • Analyser les ventes
  • Maîtriser les techniques quantitatives de gestion.

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Pré-requis

· S’agissant de formations professionnelles pour adultes, la motivation est un facteur déterminant

· Niveau bac ou plus, ou autodidacte

· Expérience professionnelle souhaitée

Public visé

cycle ouvert aux demandeurs d'emploi, salariés en CIF ou dans le cadre du plan de formation, contrat de professionnalisation

Programme

Thèmes abordés

- Mercatique et Techniques de Commercialisation
Concepts du Marketing ; Management ; Etudes de marché ; Segmentation ; Positionnement ; Marketing mix ; Marketing direct et relation client ; Plan d'action commerciale et gestion de secteur.

- Techniques de communication
Développement personnel ; Animation de groupes, conduite de réunion, management ; Techniques de vente et négociation : de la prospection à la conclusion de la vente.

- Gestion
Simulation de gestion et approche comptable ; Évaluation des risques financiers ; Analyse des coûts et seuil de rentabilité ; Gestion des budgets et prévisions ; Statistiques et outils de décision commerciale ; Droit des affaires et du travail.

- Bureautique
Pack Office Microsoft : Excel, Access, PowerPoint ; Internet, Outlook.

Sanction de la formation

Diplôme reconnu par l'Etat
niveau III, enregistré au RNCP
JO du 25 novembre 2011 code 312 p

Dates/Lieu
Date(s): Lieu(x):
Du 04/11/2014 au 15/07/2015 Paris 11 ème arrondissement (75011)
Du 17/11/2014 au 24/07/2015 Eragny sur oise (95610)
Du 11/12/2014 au 25/08/2015 Rungis (94150)
Infos complémentaires

Organisation de la formation

Organisé sur le principe de l'alternance, ce cycle associe la transmission des techniques par des praticiens spécialistes dans leurs domaines respectifs, la réalisation d'un dossier professionnel justifiant des acquis théoriques et la collaboration en entreprise pour une totale assimilation de la théorie enseignée à l'institut.
Cours et travaux pratiques, simulations, assurent, au-delà de l'apport théorique, l'acquisition d'une démarche opérationnelle directement utilisable en entreprise.
Les intervenants sont tous des praticiens experts dans leur domaine et choisis pour leur expérience concrète, vécue et enrichie au contact permanent des réalités quotidiennes du milieu professionnel.

Organisation de la formation

Organisé sur le principe de l'alternance, ce cycle associe la transmission des techniques par des praticiens spécialistes dans leurs domaines respectifs, la réalisation d'un dossier professionnel justifiant des acquis théoriques et la collaboration en entreprise pour une totale assimilation de la théorie enseignée à l'institut.
Cours et travaux pratiques, simulations, assurent, au-delà de l'apport théorique, l'acquisition d'une démarche opérationnelle directement utilisable en entreprise.
Les intervenants sont tous des praticiens experts dans leur domaine et choisis pour leur expérience concrète, vécue et enrichie au contact permanent des réalités quotidiennes du milieu professionnel.

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3 Rue du Caducée
94516 Rungis cedex

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