Kelformation - Formation : Assurez les engagements pris par la force de vente

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Assurez les engagements pris par la force de vente - Sur mesure

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Durée : N.C.
Type : Sur mesure

Diplôme : Autre
Prix : N.C.

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Objectifs

* Identifier les différents types de processus ''Promesse de vente''.
* Maîtriser la planification de la demande pour prévoir le besoin.
* Maîtriser la planification pour fiabiliser les engagements.
* Maîtriser la gestion des stocks pour assurer un taux de service maximum avec un stock minimum.
* Contribuer à la croissance en coordonnant l'action commerciale et logistique.
* Maîtriser le pilotage du suivi de la performance.

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Pour qui ?
Programme
Informations complémentaires
Dates / Lieux

Public visé :
* Responsables de l'administration des ventes.
* Collaborateurs de l'administration des ventes.
* Assistants de l'administration des ventes.
* Logisticiens engagés dans la promesse de vente.

Programme :
1. Identifier les différents types de processus ''Promesse de vente''

* Établir la cartographie des ''processus'' types.
* Identifier les bonnes pratiques de chaque processus.

2. Maîtriser la planification de la demande pour prévoir le besoin

* Comprendre le principe d'élaboration des prévisions.
* Contribuer à la performance des prévisions par la tenue de l'historique.

3. Maîtriser la planification pour fiabiliser les engagements

* Comprendre les mécanismes de l'élaboration du PIC : Plan Industriel et Commercial.
* Contribuer à la planification des ressources.
* Connaître les principes de l'ordonnancement et du lancement.
* Assurer le suivi et contrôler la bonne exécution.

4. Maîtriser la gestion des stocks pour assurer un taux de service maximum avec un stock minimum

* Comprendre l'impact financier d'un stock.
* Exploiter le calcul du besoin net issu d'une démarche industrielle ou de distribution.
* Centraliser ou décentraliser le stock pour plus d'efficacité, le bon choix.
* Contribuer à la mise en place du bon stock de sécurité.

5. Contribuer à la croissance en coordonnant l'action commerciale et logistique

* Bâtir une politique de coopération.
* Rendre le processus de collaboration visible.

6. Maîtriser le pilotage du suivi de la performance

* Définir les 4 à 6 indicateurs pertinents en fonction de son secteur d'activités et de ses clients

Informations complémentaires :
* Formation spécifique et unique qui permet de faire le lien entre les exigences commerciales et les opérationnels de la logistique afin de servir au mieux le client.
* Des ateliers pratiques permettent d'exposer le cas de chacun et de comparer les solutions mises en œuvre.