Formation : Assurez les engagements pris par la force de vente
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CEGOS
- Renseignements :
- Durée : 0
- Type : Sur mesure
- Diplômant : Oui
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Prix H.T. € :N.C.
- Objectifs :
- Identifier les différents types de processus "Promesse de vente".Maîtriser la planification de la demande pour prévoir le besoin.Maîtriser la planification pour fiabiliser les engagements.Maîtriser la gestion des stocks pour assurer un taux de service maximum avec un stock minimum.Contribuer à la croissance en coordonnant l'action commerciale et logistique.Maîtriser le pilotage du suivi de la performance.
- Public visé :
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Responsables de l'administration des ventes.Collaborateurs de l'administration des ventes.Assistants de l'administration des ventes.Logisticiens engagés dans la promesse de vente.
- 1. Identifier les différents types de processus "Promesse de vente" Établir la cartographie des "processus" types.Identifier les bonnes pratiques de chaque processus. 2. Maîtriser la planification de la demande pour prévoir le besoin Comprendre le principe d'élaboration des prévisions.Contribuer à la performance des prévisions par la tenue de l'historique. 3. Maîtriser la planification pour fiabiliser les engagements Comprendre les mécanismes de l'élaboration du PIC : Plan Industriel et Commercial.Contribuer à la planification des ressources.Connaître les principes de l'ordonnancement et du lancement.Assurer le suivi et contrôler la bonne exécution. 4. Maîtriser la gestion des stocks pour assurer un taux de service maximum avec un stock minimum Comprendre l'impact financier d'un stock.Exploiter le calcul du besoin net issu d'une démarche industrielle ou de distribution.Centraliser ou décentraliser le stock pour plus d'efficacité, le bon choix.Contribuer à la mise en place du bon stock de sécurité. 5. Contribuer à la croissance en coordonnant l'action commerciale et logistique Bâtir une politique de coopération.Rendre le processus de collaboration visible. 6. Maîtriser le pilotage du suivi de la performance Définir les 4 à 6 indicateurs pertinents en fonction de son secteur d'activités et de ses clients.
- Formation spécifique et unique qui permet de faire le lien entre les exigences commerciales et les opérationnels de la logistique afin de servir au mieux le client. Des ateliers pratiques permettent d'exposer le cas de chacun et de comparer les solutions mises en œuvre.
