utiliser les techniques de négociation dans le cadre de son activité juridique ; conclure des accords dans l'intérêt du droit au sein de la société ; mieux négocier face à des situations difficiles ou en cas de conflit
L'évolution des métiers du droit dans l'entreprise Rôle de conseil, d'information permanente et de validation Les intérêts de l'entreprise : l'atout majeur du juriste d'entreprise Droit des affaires : concevoir les accords, s'adapter aux nouveaux contrats, alerter, expliquer, conseiller, communiquer
La typologie des négociations juridiques Les négociations en droit des affaires avec les clients et fournisseurs : . négocier les accords et contrats . les situations de litiges et de pré-contentieux
Préparer sa négociation Fixer ses objectifs en lien avec l'intérêt juridique Connaître son interlocuteur : sa fonction, son rôle (décideur, prescripteur), ses connaissances juridiques, ses motivations Diagnostiquer les forces et faiblesses de chaque partie Détecter les axes de positionnement de son interlocuteur Répertorier ses arguments Déterminer sa marge de manoeuvre et les seuils d'acceptation
Mieux communiquer Pratiquer l'écoute active Faire preuve d'empathie et s'adapter Adopter un mode de questionnement adéquat et reformuler
Conduire la négociation Les tactiques d'ouverture Valider les objectifs de la négociation Clarifier si nécessaire la position de son interlocuteur Argumenter et traiter les objections Conclure : rappeler les termes de l'accord, fixer les échéances, les rôles
Gérer les négociations difficiles Comment réagir lorsque l'atmosphère est tendue ? Canaliser son stress et affronter les interlocuteurs difficiles Transformer une négociation difficile en un accord constructif Gérer le conflit et la rupture d'entretien
Informations complémentaires :
négociateur commercial d'origine et de pratique juridiques
Voir toutes les formations DeMos