Kelformation - Formation : Attaché commercial

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Attaché commercial

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Durée : N.C.
Type : N.C.

Diplôme : Autre
Prix : N.C.

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Objectifs

Vous prospectez et visitez une clientèle d'entreprises et dans certains cas des particuliers pour leur vendre des biens d'équipement, de consommation ou des services. Vous développez cette clientèle et réalisez des ventes avec un objectif de Chiffre d'Affaires. Vous vendez des produits standards qui nécessitent de développer un argumentaire étayé mettant en valeur le produit, ses avantages et ses qualités. Circonstances habituelles de travail : Vos déplacements sont fréquents sur un secteur géographique qui peut être une ville, un département, une ou plusieurs régions ou la France entière. Votre rémunération se compose généralement d'un fixe, complété de primes ou de commissions. Vous pouvez travailler pour une ou plusieurs entreprises. Vos horaires sont variables.

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Programme
Dates / Lieux

Programme :
La formation se compose de deux modules qualifiants qui comprennent chacun une Période en Entreprises (PE). - Découverte de l'emploi, de la formation et réflexion sur le projet professionnel (1 semaine). Module : Vendre et négocier des produits et prestations de services en face à face : Représenter son entreprise et contribuer à la valorisation de son image - Mener un entretien de vente et de négociation de produits et de prestations de services en situation de face à face pour réaliser une transaction commerciale - Traiter les réclamations du client en prenant en compte les intérêts de l'entreprise du vendeur (14 semaines dont 2 en PE). Module : Prospecter, gérer et animer un secteur de vente géographique et/ou un marché spécifique : Organiser son plan d'action commerciale en fonction des potentiels clients/prospects de son secteur et en s'informant sur son environnement - Développer les contacts clients/prospects et les ventes - Evaluer ses résultats et son activité commerciale (13 semaines dont 8 en PE). session de validation.

Session(s):

Date(s):	Lieu(x):
Du 25/03/2008 au 07/04/2008	(31) Haute-Garonne
Du 03/03/2008 au 10/10/2008	(66) Pyrénées-Orientales
Du 25/02/2008 au 10/03/2008	(51) Marne
Du 18/02/2008 au 26/09/2008	(34) Hérault
Du 02/04/2008 au 09/12/2008	(63) Puy-de-Dôme
Du 02/04/2008 au 19/09/2008	(59) Nord
Du 21/01/2008 au 14/08/2008	(19) Corrèze
Du 01/07/2008 au 08/08/2008	(21) Côte-d'Or
Du 01/07/2008 au 25/07/2008	(49) Maine-et-Loire
Du 01/07/2008 au 08/01/2008	(89) Yonne