• De récentes études ont montré que certains vendeurs possédaient une plus grande efficacité que d'autres. À partir de leur savoir-faire a été établi un véritable modèle d'excellence pour les vendeurs. Nous vous proposons d'intégrer ces pratiques à votre activité au quotidien.
• Enrichir votre pratique de la vente par l'apport de techniques nouvelles.
Formation accessible dans le cadre du DIF sur Paris, Lille Rouen, Amiens, Caen, Metz, Strasbourg, Rennes, Nantes, Lyon, Bordeaux, Toulouse, Montpellier, Marseille, Nice…
• Tout vendeur qui possède les techniques de vente et souhaite intégrer de nouvelles techniques d'excellence commerciale.
Programme :
De récentes études ont montré que certains vendeurs possédaient une plus grande efficacité que d'autres. A partir de leur savoir-faire a été établi un véritable modèle d'excellence pour les vendeurs. Nous vous proposons d'intégrer ces pratiques à votre activité au quotidien.
Se mettre, avant la vente, dans la meilleure disposition d'esprit
Clarifiez votre objectif, visualisez-le. Précisez-le au maximum.
Choisissez l'état d'esprit qui vous est le plus favorable : concentration ; dynamisme ; curiosité.
Apprenez à cerner l'état d'esprit qui va favoriser votre vente et que vous serez en mesure de reproduire. Soyez positif et gagnant.
Créer le contact rapidement
établissez spontanément un climat de confiance propice à la vente. Ce rapport de confiance créé va permettre d'entrer dans le vif du sujet sans '' forcer la vente ''.
Cerner le canal de communication du client
Votre client, comme vous-même, est plus sensible à certains de ses 5 sens et sera de ce fait plus à l'aise dans un canal sensoriel pour vous comprendre.
Parlez le même langage '' sensoriel '' que votre interlocuteur, augmentez l'efficacité de votre argumentation, qui deviendra plus spécifique.
Comprendre ce qui intéresse le client et lui convient
Vos clients ne possèdent pas tous les mêmes modes de fonctionnement.
Apprenez à discerner les centres d'intérêt de vos clients.
Observer sa posture, ses mimiques tout au long de la vente :
les mimiques du visage ; les gestes et la posture ; l'intonation de la voix, son volume.
Traiter les objections avec naturel et conclure positivement
Vos résultats :
vous enrichirez les techniques de vente que vous possédez et découvrirez leur efficacité. Ces techniques sont simples, elles demandent seulement une pratique régulière.
Stage complémentaire :
'' CO40014 Techniques essentielles de la vente ''.
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