Kelformation - Formation : Commerce Vente - Bâtir et mettre en oeuvre la stratégie internationale de son entreprise

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Commerce Vente - Bâtir et mettre en oeuvre la stratégie internationale de son entreprise - Sur mesure

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Durée : N.C.
Type : Sur mesure

Diplôme : Autre
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Objectifs

* Comprendre les évolutions économiques et sociales à l'échelle mondiale.
* Mener une analyse stratégique internationale de son secteur, de son groupe ou de son business.
* Connaître les aides financières pour mener à terme sa stratégie internationale.

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Pour qui ?
Programme
Informations complémentaires
Dates / Lieux

Public visé :
* Dirigeants d'entreprise, ou membres de comité de direction impliqués dans la définition et le déploiement de la stratégie.
* Cadres supérieurs amenés à occuper une fonction de direction ou directeur de Business Unit.

Programme :
IDENTIFIER LES OPPORTUNITÉS ET LES RISQUES POUR SON ACTIVITÉ
1. Appréhender le nouvel ordre mondial

* Du Gatt à l'OMC.
* L'arrivée des nouveaux acteurs.
* Leurs stratégies de déploiement.
* Les opportunités et les risques pour les pays développés.

2. Positionner son entreprise dans ce commerce mondial

* Analyser le flux mondial des marchandises de son secteur.
* Anticiper les tendances à court et moyen terme.
* Positionner son entreprise sur l'échiquier mondial : la matrice CMS.

3. Importer, délocaliser

* Choisir le pays d'importation ou de délocalisation
* Sélectionner le fournisseur
* Sécuriser ses opérations

DÉFINIR SA STRATÉGIE, FINANCER SES PROJETS
1. Formaliser son plan stratégique

* Définir ses marchés cibles.
* Bâtir son plan d'actions.
* Obtenir les aides et subventions pour mettre en place sa stratégie.

2. Piloter et déployer sa stratégie

* Associer ses équipes au déploiement de la stratégie : faire adhérer.
* Adapter l'organisation et les processus à sa stratégie.
* Comprendre les spécificités culturelles par zone géographique pour déployer sa stratégie.

3. Mettre en place les outils pour contrôler sa stratégie

* Mettre sous contrôle ses flux imports
* Les nouveaux outils de contrôle des forces de vente à l'international
* Le flux en étoile ou comment piloter mondialement la solvabilité de ses clients

Informations complémentaires :
* Des solutions immédiatement applicables dans votre entreprise. Le consultant-formateur apporte à chacun des conseils pratiques et opérationnels.
* L'expérience terrain du consultant expert. Ancien directeur général et directeur export, le consultant-formateur a dirigé des entreprises à l'international et a piloté leur déploiement. Sur demande, il vous accompagne dans l'élaboration de votre stratégie internationale jusqu'à son déploiement.
* L'intersession pour agir. Elle permet de réunir et analyser les données pour élaborer dans la deuxième partie son plan stratégique.