B.A.D.G.E Développeur d' Activité Commerciale
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- Durée : N.C.
- Type : En alternance
- Diplôme : Master
- Prix : 6750.00 €
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Le cycle " Développeur d' Activité Commerciale " a pour objectif principal de développer , dans une perspective stratégique , l' activité commerciale de son entreprise , notamment, en construisant des relations solides et durables avec des comptes stratégiques , et en mettant en place une communication efficace avec l' équipe dont on peut avoir la responsabilité .
3 grandes étapes :
L' acquisition de connaissances fondamentales :
La mission du Manager d'équipe de vente , les clés de la dynamique d' équipe , définition du plan d' action commercial , la mise en œuvre du plan d' action , la gestion du portefeuille client , etc ... dont une partie est proposée en e-learning .
L'acquisition de compétences décisionnelles :
Etudes de cas , approfondissement des connaissances , mise en situation de prise de décision , partage d' expériences .
L' acquisition d' un savoir-faire professionnel :
A partir des connaissances fondamentales , le niveau de perspective opérationnelle donne à chacun des compétences nouvelles et adaptées à son environnement professionnel quotidien .
A l' issue de la formation , le salarié sera capable :
En matière de gestion commerciale de :
Comprendre les choix stratégiques
Mesurer l' efficacité d'une force commerciale
Réaliser le diagnostic commercial et organiser le suivi d' activité
Assurer le relais en termes opérationnels des actions marketing sur les lieux de vente
Mettre en place les fichiers clients
Créer les outils de pilotage des activités clients : tableaux de bord/ratios
En matière d' environnement de gestion économique et financière , juridique , et fonctions supports , de :
Définir et assurer le suivi commercial par des outils " reporting "
Comprendre l' impact juridique et la réglementation au service de son activité
Valider les performances financières des actions entreprises et créer les documents de synthèse
En matière de développement personnel et de savoir être de :
Maîtriser les techniques de communication pour développer son impact et convaincre
Travailler en équipe , y compris en équipe de projet , proposer des idées , fédérer autour de " projet "
Etre confiant et respectueux dans sa communication .
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