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BAC PRO Vente

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Objectifs

Communiquer est devenu aujourd\'hui un impératif, pour toutes les sociétés : ce qu\'elles fabriquent, ce qu\'elles vendent, ce qu\'elles sont même, doit être connu du public le plus large possible. La communication peut être interne ou externe, elle implique aussi la formation, la stimulation et l\'écoute. Ce BTS forme des généralistes polyvalents, qui ont la volonté de convaincre, le sens de l\'organisation et le goût du contact. Titulaire du BTS Communication des Entreprises, vous êtes prêt à entrer dans une profession qui offre des débouchés variés et des perspectives d\'évolution de carrière intéressantes. Vous pouvez exercer votre profession dans :
• les entreprises industrielles ou commerciales qui veulent étoffer ou créer leur service de communication interne et/ou externe ;
• les agences de conseil en communication ;
• les administrations, organismes publics ou semi-publics ;
• les collectivités territoriales, les associations...
Selon la voie choisie, le professionnel peut commencer comme chargé de communication, puis avec l\'expérience, accéder à un poste à responsabilité.
Il est également possible de poursuivre une spécialisation de 3ème année.

Programme
Informations complémentaires
Dates / Lieux

Programme :
Culture générale et pratique de la communication

L'objectif de cet enseignement est de fournir à l'étudiant les ouvertures culturelles qui lui permettront de s'insérer dans une équipe, et de lui faire acquérir les outils nécessaires à l'analyse et à la production de multiples formes de communication orale, écrite et visuelle.

Psychologie de la communication

Étude de la communication dans ses différentes dimensions : sémiologique, psychologique et sociologique.

Expression visuelle et production

Expression visuelle : analyse des supports et des images. Techniques de production : la PAO, l'impression. Techniques de l'image et du son.

Langue vivante étrangère

L'objectif est de rendre l'étudiant capable de dialoguer dans une perspective professionnelle, d'exploiter des sources d'information professionnelles dans la langue considérée et d'analyser une situation de communication compte tenu du contexte linguistique et socioculturel du pays considéré.

Droit

Approche méthodologique. Le cadre juridique de l'activité économique. L'activité économique et les mécanismes juridiques fondamentaux. L'entreprise et l'activité commerciale. Les relations de travail dans l'entreprise. Les relations juridiques de l'entreprise avec les consommateurs. Les relations interentreprises.

Économie générale

Approche méthodologique. Les fondements de la connaissance économique. Les fonctions économiques. Le financement de l'économie. La régulation. Les relations économiques internationales. L'économie mondiale.

Économie d'entreprise

Approche méthodologique. L'entreprise, des approches complémentaires. L'entreprise, centre de décision. L'entreprise et la gestion des activités. L'entreprise et sa démarche stratégique. L'entreprise, la société et l'éthique.

Étude et recherche appliquées à la communication

Les besoins, les sources et la collecte de l'information. Techniques quantitatives de gestion : calculs commerciaux, statistiques, probabilités, comptabilité. Les études de marché et d'audience.

Stratégie de communication des entreprises

La démarche de communication : image de l'entreprise et communication globale ; la démarche stratégique.
Le cadre de la communication des organisations : typologie des organisations ; les publics concernés ; les acteurs de la communication ; l'organisation de la profession ; le cadre réglementaire de la communication ; le poids économique du secteur de la communication.
La communication commerciale : les données mercatiques ; les moyens disponibles pour la communication commerciale ; la stratégie de communication commerciale.
La communication non-marchande : la communication institutionnelle ; la communication sociale ; la communication interne.
Techniques de prospection et de négociation au service de la communication : Les techniques de prospection ; les techniques de négociation.

Activités professionnelles

La formation théorique des étudiants est complétée par des activités pratiques organisées dans le cadre des actions professionnelles appliquées et des stages en entreprises.
Actions professionnelles appliquées :
Ces actions, réparties sur l'ensemble de la formation, permettent à l'étudiant de déployer une activité pratique tenant compte des contraintes de la vie professionnelle et d'établir des relations avec le milieu professionnel.
Ces actions doivent permettre de développer les qualités professionnelles de base : goût de l'action, sens de la relation, sens du travail en équipe, souplesse et rigueur.
Exemples d'actions : réalisation de publicités, édition de dépliants, plaquettes, organisation d'événements, opération de parrainage, études de marché...

Informations complémentaires :
STAGES
Le stage, à temps plein, est d'une durée de 12 semaines minimum. Il se déroule dans plusieurs entreprises.
• au moins 5 semaines consécutives en 1ère année,
• au moins 5 semaines en 2ème année.
Par ailleurs, les étudiants disposent d'un volume horaire hebdomadaire qui leur permet de compléter leur formation sur le terrain par des actions professionnelles appliquées en liaison avec les besoins des entreprises.

Session(s):

Date(s):	Lieu(x):
Du 01/01/2008 au 31/12/2009	(54) Meurthe-et-Moselle
Du 01/01/2008 au 31/12/2009	(67) Bas-Rhin
Du 01/01/2008 au 31/12/2009	(69) Rhône
Du 01/01/2008 au 31/12/2009	(75) Paris
Du 01/01/2008 au 31/12/2009	(76) Seine-Maritime
Du 01/01/2008 au 31/12/2009	(78) Yvelines