Formation : Bâtir et financer sa stratégie commerciale
Se former
avec CEGOS
- Renseignements :
- Durée : 0
- Type : Sur mesure (intra)
- Diplômant : Non
- Prix H.T. € :
N.C.
- Objectifs :
- Acquérir les principes et étapes clés de la démarche stratégique globale de l'entreprise.Déployer la stratégie commerciale de l'entreprise en cohérence avec le plan marketing.Enrichir son plan d'actions commerciales avec le marketing opérationnel.Maîtriser les conséquences financières de ses choix. [management manager]
- Public visé :
- Directeurs commerciaux, directeurs des ventes expérimentés, directeurs marketing/ventes non issus de la fonction Marketing.
- 1. Enrichir sa stratégie commerciale par une démarche marketing Stratégie globale et orientations marketing.Intégrer la réflexion marketing dans l'élaboration de sa stratégie commerciale.Comprendre et adapter les matrices BCG, RMC, Porter.Évaluer les produits/services au regard de l'importance des cibles et du poids des secteurs.Analyse externe : veille concurrentielle, écoute client.Effectuer les choix de positionnement stratégique à partir d'une segmentation pertinente.Définir les axes de la stratégie commerciale : décliner les objectifs par segment, par secteur. 2. Décliner sa stratégie commerciale, adapter les moyens pour plus de résultats Segmenter le capital client pour plus de productivité.Fidélisation, conquête ou riposte : les choix efficaces selon les cibles.La démarche P.A.C. : structurer pour mieux vendre son PlanUtiliser les outils du marketing opérationnel : les actions les plus porteuses.Définir la politique tarifaire : la cohérence avec les choix de ciblage et de positionnement.Optimiser le couple distribution/client final : critères de choix, stratégies multicanaux. 3. Évaluer la dimension financière de ses choix stratégiques Chiffrer le plan d'actions commerciales.Mesurer la rentabilité d'un choix d'investissement commercial : opérations promotionnelles, restructuration de la force de vente...Hypothèses financières du business-plan d'entreprise : étude de cas.Compte de résultat prévisionnel, R.O.I, tableau de flux de trésorerie : les notions clés.
- Le consultant-formateur est expert du conseil en stratégie : il intervient régulièrement auprès d'entreprises dans l'élaboration de leur stratégie marketing et commerciale. La pédagogie et les documents remis facilitent la mise en œuvre : - La Construction d'un Business-plan autour d'une étude de cas informatisée permet de valider les hypothèses pas à pas et d'en comprendre tous les mécanismes. - Un book d'application pratique est remis à chacun pour favoriser l'appropriation et l'application des concepts et outils clés, notamment le PAC. - La documentation du stage , le book d'application pratique et le business-plan sont remis sur clé USB .
