Formation : Bien Animer un Réseau de Distribution
Se former avec
DeMos
- Renseignements :
- Durée : 3 Jours
- Type : En centre (inter)
- Diplômant : Non
-
Prix H.T. € :1490.00
- Objectifs :
- insuffler une 'culture commerciale' à l'ensemble du personnel du réseau ; doter les managers et animateurs de réseaux de distributions d'outils et de méthodologies pratiques et opérationnels
- Public visé :
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tout manager d'un réseau de distribution souhaitant découvrir et perfectionner son management commercial
- La distribution en réseau Connaître les différents canaux de distribution Maîtriser leurs spécificités et leur organisation Prendre en compte les particularités de votre propre secteur de vente et de votre évolution
Le Management des équipes terrain Comment faire vivre et influencer positivement votre réseau Développer les comportements adaptés à votre secteur d'activité Densifier vos actes de soutien au management et à la vente
La formation des équipes terrain Comment organiser la formation interne : . modules d'intégration . modules d'amélioration des performances Découvrir les démarches pour faire évoluer les techniques commerciales des points de contact avec la clientèle
La communication au sein d'un réseau de distribution Comment communiquer en externe : . savoir vous positionner . savoir faire vivre votre enseigne Comment communiquer en interne : . différents vecteurs . caractéristiques . freins et contraintes
La stimulation interne Quels concours et challenges mettre en oeuvre Quelles conventions organiser
Le soutien et les contrôles quantitatifs et qualitatifs Quels sont les différents indicateurs et ratios Identifier les différents moyens pour contrôler votre image Mettre en place une démarche qualité au sein de votre réseau de distribution Découvrir les outils de la démarche qualité : . clubs qualité . suivi des réclamations . enquêtes mystères Quelles sont les enseignes qui réussissent et pourquoi
- consultant en développement commercial, spécialisé dans la gestion des réseaux de distribution
21/07/2008 au 23/07/2008 (75)
21/01/2008 au 23/01/2008 (75)
01/09/2008 au 03/09/2008 (75)
25/03/2008 au 27/03/2008 (75)
13/10/2008 au 15/10/2008 (75)
26/05/2008 au 28/05/2008 (75)
03/11/2008 au 05/11/2008 (75)
23/06/2008 au 25/06/2008 (75)
08/12/2008 au 10/12/2008 (75)
