Objectifs

Les activités du commerce international contribuent directement au développement des courants d\'échanges entre pays et s\'inscrivent dans une perspective d\'internationalisation croissante. Elles concernent des entreprises françaises et étrangères de tous les secteurs de l\'économie : agriculture, industrie, commerce et services.

Approcher les marchés étrangers, assurer la réalisation optimale d\'importations, d\'exportations, d\'implantations à l\'étranger, entretenir et promouvoir des échanges durables et rentables requièrent une politique commerciale adaptée aux particularités de chaque marché et des professionnels spécifiquement formés.

Leurs missions s\'exercent dans un environnement socio-culturel, économique, juridique et commercial particulièrement complexe et changeant, caractérisé par :
- une accélération de l\'ouverture des entreprises aux marchés internationaux,
- une évolution technologique rapide,
- des répercussions de changement politiques et d\'accords entre Etats,
- une vive compétition internationale.

Le technicien supérieur formé au commerce international exerce ses activités dans toute entreprise de production, de transformation, de commercialisation, de services réalisant des opérations sur des marchés étrangers ou liées à des implantations étrangères en France.

Les activités qui lui sont confiées peuvent s\'articuler autour des fonctions suivantes :
- exploration de marchés étrangers et mise en ?uvre de stratégies commerciales internationales,
- communication, négociation internationales,
- management et gestion d\'actions de commerce international.

Les fonctions du technicien supérieur en commerce international requièrent la connaissance de l\'anglais, la pratique d\'au moins deux langues étrangères afin de communiquer dans la langue des partenaires étrangers et des compétences spécifiques pour négocier tout ou partie de contrats internationaux, participer à la mise en ?uvre de stratégies de développement à l\'étranger, à la pénétration, au suivi de marchés extérieurs selon des conditions optimales (logistique, réglementaire, financière,...), assurer des importations et contribuer à une implantation étrangère en France.

Les emplois sont très différenciés selon :
- le type d\'entreprise : société de négoce international, entreprise commerciale/industrielle, entreprise de services (transport, transit, assurance, conseil...) tournées vers les marchés extérieurs,
- la nature des services et des produits qui font, en l\'état ou transformés, l\'objet d\'opérations de commerce international,
- la taille de l\'entreprise, son organisation, ses stratégies d\'ouverture, l\'importance du courant et volume d\'activités avec l\'étranger,
- le niveau et le type de développement international atteint par l\'entreprise, l\'importance du réseau étranger : agent, filiale, franchisé,
- la segmentation géographique des échanges (zone ou pays).

De plus, à chaque phase des opérations internationales, peuvent correspondre des postes de spécialisation variable selon les entreprises, la nature des activités, la logistique, les implantations. Les postes proposés peuvent parfois être tournés à la fois vers le marché national et vers des marchés extérieurs.