Formation : BTS Commerce International
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avec PME APPRENTISSAGE
- Renseignements :
- Durée : 0 Jour
- Type : en Alternance
- Diplômant : Oui
- Prix H.T. € :
N.C.
- Objectifs :
- Les activités du Commerce International contribuent directement au développement des courants d'échange entre pays et s'inscrivent dans une perspective d'internationalisation croissante. Elles concernent des firmes françaises et étrangères de tous les secteurs de l'économie : agriculture, industrie, commerce et services.
L'internationalisation des échanges... Approcher les marchés étrangers, assurer la réalisation optimale d'importations, d'exportations, d'implantations à l'étranger, entretenir et promouvoir des échanges durables et rentables requièrent une politique commerciale adaptée aux particularités de chaque marché et des professionnels spécifiquement formés.
L'évolution de l'environnement.... Leurs missions s'exercent dans un environnement socio-culturel, économique, juridique et commercial particulièrement complexe et changeant, caractérisé par :
- une accélération de l'ouverture des entreprises aux marchés internationaux qui se traduit par une extension géographique des échanges, l'accès des petites et moyennes entreprises, une diversification des créneaux porteurs, des stratégies internationales,
- une évolution technologique rapide,
- des répercussions de changements politiques et d'accords entre Etats,
- une vive compétition internationale.
- Pré-requis :
- Pour être admis en BTS Commerce International, vous devez remplir un certain nombre de conditions...
Les critéres... La formation est ouverte aux jeunes bacheliers issus des formations suivantes :
- baccalauréat technologique, série STT,
- baccalauréat général, série ES en priorité.
Tous les candidats doivent pratiquer deux langues étrangères, dont l'anglais.
L'inscription ne devient définitive qu'après la signature d'un contrat d'apprentissage.
Age... Vous devez avoir au moins 16 ans et moins de 26 ans à la date de signature de votre contrat d'apprentissage avec l'entreprise
Formation ou niveau... La formation est ouverte aux jeunes bacheliers issus des formations suivantes :
- baccalauréat technologique, série STT,
- baccalauréat général, série ES en priorité.
Tous les candidats doivent pratiquer deux langues étrangères, dont l'anglais.
Dans certains cas exceptionnels, vous pourrez demander à l'équipe pédagogique d'examiner votre candidature et de déroger à cette régle, en particulier si vous avez poursuivi des études d'un niveau plus élevé ou pouvez justifier à la fois d'un niveau de connaissances générales et d'une expérience professionnelle qui vous permettrons de suivre la formation et d'aboutir au diplôme.
Procédure... Pour présenter votre candidature, vous devez vous préinscrire :
- sur notre site Internet
- auprès du coordonnateur du diplôme (voir rubrique nos établissements)
- en demandant un imprimé à PME Apprentissage, par courrier, téléphone, Email
- accepter un entretien avec le coordonnateur du diplôme qui validera votre capacité à suivre la formation avec de bonnes chances de succès
- avoir un entretien avec nos consultants qui vous aideront à préciser votre projet et valideront définitivement votre candidature.
Jeunes étrangers... Les jeunes étrangers doivent fournir la preuve de leur droit à travailler en France.
- poue les Jeunes étrangers doivent fournir la preuve de leur droit à travailler en France.
Les débouchés:
Dans quels secteurs ?... Le Technicien Supérieur formé au Commerce International exerce ses activités dans toute entreprise de production, de transformation, de commercialisation, de services réalisant des opérations sur des marchés étrangers ou liées à des implantations étrangères en France.
Il est le spécialiste de l'activité commerciale internationale dès lors que la composante technique ne relève pas d'une formation spécifique de type ingénieur ou technicien supérieur technico-commercial.
Les fonctions de Technicien Supérieur à l'International requièrent la connaissance de l'anglais, la pratique d'au moins deux langues étrangères afin de communiquer dans la langue des partenaires étrangers et des compétences spécifiques pour négocier tout ou partie de contrats internationaux, participer à la mise en oeuvre de stratégies de développement à l'étranger, à la pénétration et au suivi de marchés extérieurs selon des conditions optimales (logistique, réglementaire, financière, etc.), assurer des importations et contribuer à une implantation étrangère en France.
Les métiers visés:
En début de carrière... Les jeunes diplômés débutent dans les services commerciaux d'exploitation, d'administration et de promotion, financiers, contentieux, logistiques des entreprises (de production, de vente, de commerce international, d'intermédiaires, de prestations de services, etc.).
En début de carrière, un technicien supérieur du commerce extérieur peut prétendre aux postes ou missions suivantes :
- Assistant d'acheteur-importateur,
- Commercial export-import dans une PME, pour gérer les commandes, être l'interface des services douaniers, assister à la prospection,
- Collaborateur d'un responsable d'un service exportation, d'une zone exportation, d'une direction régionale export, d'une direction des relations internationales,
- Assistant de vendeurs « export »,
- Collaborateur du responsable des ventes en France d'une firme internationale,
- Agent financier dans un service international de banque,
- Assistant de clientèle en société d'Assurance (ex : COFACE),
- Assistant de transitaire,
- Employé qualifié auprès d'intermédiaires, d'auxiliaires, d'organismes publics/para-publics du commerce international.
Les perspectives... Par la suite, la carrière peut évoluer vers des postes à plus grande autonomie et responsabilité tels que :
- Prospecteur, acheteur,
- Collaborateur du Chef des achats internationaux,
- Responsable export d'une PME,
- Responsable administration commerciale export,
- Chef de marché,
- Cadre commercial export ou Attaché commercial export,
- Responsable géographique ou commercial trilingue,
- Chef de produit ou de gamme,
- Animateur ou responsable d'une antenne commerciale,
- Collaborateur du responsable de succursale/agence/filiale à l'étranger,
- Assistant financier export,
- Assistant technique du Commerce International (en Chambre de Commerce),
- Assistant consultant export (cabinets de conseil),
- Responsable de PME.
Les missions possibles pendant la durée de la formation:
Le marketing international... - Etude de marché : Définition des objectifs, réalisation de l'étude, analyse des résultats, exploitation de l'étude, recommandation d'action sur un ou plusieurs éléments du mix,
- Adaptation du produit aux marchés internationaux : le produit en lui-même ou son nom, son emballage, son prix, etc.
- Mise en place d'une promotion ou d'une campagne de publicité à l'étranger,
- Prospection de clientèle : prospection par mailing, par phoning, par internet, préparation et réalisation de foires et salons internationaux, utilisation des aides à la prospection.
- Animation des réseaux de vente, organisation des tournées des représentants,
- Faire une offre commerciale à l'étranger.
Le management du commerce extérieur... - Choix logistique : mode de transport, modalités pratiques, stockage, emballages, assurances-transport,
- Choix de la procédure douanière,
- Chaîne documentaire à l'import et à l'export : mise en place de la chaîne documentaire (commande, facturation, mise en place des documents spécifiques au commerce international), suivi de la clientèle,
- Choix de la politique de paiements : en matière de risque de crédit, de risque de change, en matière de gestion de la trésorerie,
- Paiements internationaux : crédit documentaire, remise documentaire, etc.
- Assurances internationales : assurances transport
- Réalisation des contrats internationaux
La communication et la négociation... - Préparation de la communication spécifique à l'international,
- Conception de documents écrits, visuels, sonores, nécessaires à la négociation,
- Construction de grilles de négociation adaptées aux pays prospectés
La gestion d'activités internationales - Mise en place de logiciel spécialisé en commerce international,
- Analyse des incidences de la facturation sur le bilan et le compte de résultat,
- Analyse comptable (mise en évidence de la marge sur coût d'achat, présentation du bilan condensé financier, calcul et interprétation de ratios de structure et de rentabilité, calcul du FRNG, du BFR, de la trésorerie nette, etc.),
- Mise en évidence des différences comptables entre le pays étranger et la France,
- Analyse des coûts (distinction charges directes/indirectes, variables/fixes, calcul du seuil de rentabilité)
- Application des techniques financières aux opérations de commerce international,
- Réalisation de prévisions de ventes à partir d'historiques de CA et de la méthode des moindres carrés
Et pendant le stage à l'étranger... Pendant le stage à l'étranger, l'apprenti devra avoir recherché des informations pour répondre aux exigences particulières de l'épreuve E.6 « Exploration de marché(s) étranger(s) », qui consiste à vérifier que le candidat est en mesure de :
- communiquer, en français et dans une langue étrangère nationale professionnellement,
- appréhender un contexte socio-culturel, économique, juridique, commercial, lié à un marché étranger, en relation avec une entreprise,
- mettre en évidence les caractéristiques de l'entreprise, du marché, du secteur ou de la branche dans lequel il a réalisé ses activités à l'étranger,
- de tirer parti, dans les domaines professionnel et personnel, des activités menées à l'étranger, en vue de la commercialisation sur un marché étranger.
L'alternance... La formation alternant des périodes de travail en entreprise, des sessions de formation au lycée et un stage à l'étranger, comprend :
- en 1ère année : 19 semaines de cours, 19 semaines d'entreprise et 8 semaines de stage à l'étranger,
- en 2ème année : 17 semaines de cours, 17 semaines en entreprise avant l'examen, 8 à 12 semaines en entreprise après l'examen.
La durée hebdomadaire...
L'horaire de cours hebdomadaire est de 35 heures.
Le stage à l'étranger:
L'accord de l'entreprise... Un stage à l'étranger de 8 semaines est obligatoire dans le cadre de la formation.
Ce stage est partie intégrante de la formation et nécessaire à la délivrance du diplôme.
Les apprentis devront donc veiller, lors de la signature du contrat d'apprentissage, à ce que l'entreprise :
- soit offre cette possibilité dans le cadre de sa propre organisation,
- soit accepte que l'apprenti puisse le réaliser dans le cadre d'une autre structure (client ou fournisseur, par exemple).
