Formation : BTS NRC
Se former avec
ICOGES
- Renseignements :
- Durée : 0 Jour
- Type : En alternance
- Diplômant : Oui
-
Prix H.T. € :3900.00
- Objectifs :
- L'objectif est de former les managers de la vente, des commerciaux capables de gérer une relation commerciale dans sa globalité, de la prospection à la fidélisation.
Le domaine d'activité couvre 4 fonctions principales :
- Vente et gestion de la relation client
Création et développement de clientèle, négociation-vente, gestion de la relation client.
- Production de l'information commerciale
Intégration du système d'information commerciale, gestion de l'information
- Organisation et management de l'activité commerciale
Pilotage de l'activité commerciale, évaluation de la performance, constitution et organisation de l'équipe commerciale
- Mise en oeuvre de la politique commerciale
Déclinaison de l'offre commerciale, adaptation et mise en oeuvre du plan d'action, évolution de la politique commerciale
Le degré d'intervention et d'autonomie dépend principalement de la taille de l'entreprise. Les postes proposés reposent sur trois axes : soutien de l'activité commerciale (prospecteur, promotion des ventes, animateur des ventes), relation client (attaché commercial, chargé de clientèle), management des équipes commerciales (responsable des ventes, assistant manager, superviseur, responsable de secteur).
- Pré-requis :
- Qualités et aptitudes :
- Energie physique
- Confiance en soi
- Résistance au stress
- Motivation pour les missions de terrain
- Mobilité
- Sens de la communication et de la négociation
- - Culture et expression française.
- Langue vivante A (B en option)
- Economie générale
- Economie d'entreprise
- Droit
- Marketing
Le contexte de l'action du commercial (marché, demande, concurrence), analyse de la clientèle, adaptation aux c
- Débouchés
- Attaché commercial
- Négociateur
- Acheteur
- Chargé d'études de marché
- Assistant ou chef de produit marketing et vente
- Chargé de clientèle
- Conseiller en merchandising
- Assistant chef de rayon
Mise en oeuvre de la politique commerciale (déclinaison de
l'offre commerciale, adaptation et mise en oeuvre du plan
d'action, évolution de la politique commerciale).
Le degré d'intervention et d'autonomie dépend principalement
de la taille de l'entreprise.
Un emploi repose sur trois axes : soutien de l'activité commerciale
(prospecteur, promotion des ventes, animateur des
ventes), relation client (attaché commercial, chargé de clientèle),
management des équipes commerciales (responsable
des ventes, assistant manager, superviseur, responsable de
secteur).
