CFA ASPECT AQUITAINE
BTSA Technico-Commercial Vins, Bières et Spiritueux
BTSA
2 an(s)
Gratuit
CFA
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Objectifs
Présentation - BTSA Technico-Commercial Vins, Bières et SpiritueuxObjectifs de la formation
Former les apprenants à / au:
- La connaissance technique des produits et les différents modes de production (conventionnel, agriculture biologique, biodynamie, pratiques agro-écologiques…)
- La prospection et au développement des activités commerciales
- La négociation du référencement des produits auprès des points de vente, aux achats et ventes de produits et/ou de solutions technico-commerciales
- Management de la force de vente
- La gestion des activités commerciales (B to B, approvisionnement, espace de vente, implantation et théâtralisation des opérations commerciales (foires aux vins…), conseil client)
- La gestion administrative des activités commerciales (outils de gestion informatisés, gestion comptable et analytique, réunions…)
Métiers visés et débouchés
- Technico-commercial itinérant ou sédentaire, agent commercial, assistant commercial, attaché commercial, assistant chef de produit, courtier, caviste…
Programme
Méthodes mobilisées :
- Enseignement capacitaire semestrialisé. Evaluations formatives et certificatives en cours de formation. Méthodes pédagogiques plurielles (apports théoriques, acquisition de capacités par le vécu et la pratique, pédagogie inversée, interaction apprenants/étudiants, accompagnement personnalisé…)
Programme :
Contenu pédagogique de formation: huit blocs de compétences Trois en tronc commun à tous les BTSA:
- B1: s’inscrire dans le monde d’aujourd’hui (français, ESC, économie)
- B2: construire son projet personnel et professionnel (EPS, ESC, export, oenotourisme…)
- B3: communiquer dans des situations et dans des contextes variés (documentation, ESC, langue vivante) Cinq blocs de compétences spécifiques au champ professionnel qui mobilisent les disciplines suivantes: gestion commerciale, gestion d’entreprise, mathématiques, TIM, technique vigne/vins/bières/spiritueux .
- B4 : Gestion d’un espace de vente physique ou virtuel
- B5 : Optimisation de la gestion de l’information des processus technico-commerciaux (digitalisation, e-commerce…)
- B6 : Management d’une équipe commerciale
- B7 : Développement commercial * B8 : Relation client ou fournisseur
Examen / Modalités d'évaluation
- Epreuves Certificatives en Cours de Formation (ECCF) validant chaque semestre des Unités d’Enseignement (UE) auxquelles sont rattachés des ECTS (crédits européens)
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Les prochaines sessions
À Villenave-d'Ornon
De l'année 2023 à 2025
Centre
CFA ASPECT AQUITAINE
Centre Cluny - 54 Boulevard Godard
33300 Bordeaux
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En résumé
Objectif
Durée
2 an(s)
Coût
Gratuit
Modes d'enseignement
En alternance