Formation : CADRE TECHNICO COMMERCIAL EXPORT
Se former avec
ENS CACHAN
- Renseignements :
- Durée : 300 Heures
- Type : En centre
- Diplômant : Oui
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Prix H.T. € :N.C.
- Public visé :
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Demandeurs d'emploi Salariés (Congé individuel de formation /plan de foren entreprise)
- Pré-requis :
- Bac + 3 acquis expérience professionnel commerciales ou techniques
- MARKETING INTERNATIONAL : 50H OBJECTIFS : ?? Appliquer les grands principes de décision du marketing stratégique, en particulier à l'international ?? Faire des recommandations pour le suivi opérationnel d'une stratégie commerciale export ?? Gérer les risques liés aux opérations d'exportation MOYENS PÉDAGOGIQUES : ?? Présentation de techniques et d'outils spécifiques au marketing international ?? Identification du dispositif d'aide à l'export ?? Identification des risques et présentation des moyens de couverture internes et externes ?? NÉGOCIATION INTERNATIONALE : 40H OJECTIF GÉNÉRAL : B?? Prospecter et conquérir de nouveaux clients OJECTIFS INTERMÉDIAIRES : B?? Préparer son travail commercial ?? Mener une opération de prospection téléphonique ?? Mener des opérations de mailing. ?? Réaliser des entretiens commerciaux et vendre ?? Gérer la relation client MOYENS PÉDAGOGIQUES : Apports méthodologiques et étude de cas ?? GESTION FINANCIÈRE DES OPÉRATIONS EXPORT : 30H OJECTIFS : ?? Apprécier l'équilibre financier et la rentabilité de l'activité de commerce international de l'entreprise ?? Surveiller la gestion des comptes clients à l'étranger MOYENS PÉDAGOGIQUES : ?? Apports méthodologiques et études de cas ?? GESTION DES CONTRATS A L'EXPORT : 40H OJECTIF : B?? Décrypter les principaux points des contrats à l'international et évaluer leurs conséquences juridiques MYENS PÉDAGOGIQUES : O?? Présentation des bases juridiques théoriques nécessaires et de la méthodologie ?? Mise en situation d'analyse de contrats LOGISTIQUE INTERNATIONALE : 35H OBJECTIFS : ?? Acquérir le vocabulaire spécifique à l'export ?? Dynamiser les connaissances de l'anglais ?? Organiser toutes les fonctions de la logistique-transport-dédouanement avec mise en oeuvre des choix ?? Gérer les problèmes logistiques et douaniers MOYENS PÉDAGOGIQUES : ?? Apports méthodologiques et mises en oeuvre à partir de situations réelles ?? ANGLAIS : 35H OJECTIFS : MYENS PÉDAGOGIQUES : O?? CD-ROM spécifiques. Cassettes et vidéos ?? Jeux de rôles ?? Utilisations de sites pédagogiques dédiés à l'anglais sur Internet ?? TECHNIQUES DE RECHERCHE D'EMPLOI : 15H OJECTIFS : B?? Identifier les points clés de la recherche d'emploi ?? Elaborer le dossier de candidature : lettre de motivation et CV ?? Préparer l'entretien de recrutement MYENS PÉDAGOGIQUES : O?? Jeux de rôles et mises en situation pratiques ??Travail collectif et individuel de façon à ce que chaque stagiaire ait élaboré son dossier de candidature (lettre de motivation et CV) et se soit préparé à l'entretien de recrutement. ?? BUREAUTIQUE : 30H OBJECTIF : Utiliser et maîtriser les principaux logiciels appropriés à l'export : OYENS PÉDAGOGIQUES Présentation et perfectionnement sous Word, Excel et PowerPoint (passage et obtention du B2I) Approche de Windows et des fonctionnalités des bases de données Salle informatique en libre accès ??ENVIRONNEMENT DES ÉCHANGES INTERNATIONAUX : 25H OBJECTIFS NOTIONNELS : Maîtriser les données de base, politiques, géographiques, économiques et techniques concernant la mondialisation OBJECTIFS MÉTHODOLOGIQUES ET TECHNIQUES : Réaliser des travaux d'analyse et de synthèse à partir de documents qui seront présentés à l'aide d'outils informatiques (traitement de texte, tableur et logiciel de présentation), sous forme papier ou de diaporama, notamment dans le cadre d'études de cas Utiliser et maîtriser les outils de base de la recherche et de la communications par Internet
08/01/2008 au 27/03/2008 (94)
31/03/2008 au 11/06/2008 (94)
