Formation : Certificat Responsable Commercial pour l'Agro-Alimentaire
Se former avec
Forma Sup ARL
- Renseignements :
- Durée : 0 Heure
- Type : En alternance
- Diplômant : Oui
-
Prix H.T. € :N.C.
- Objectifs :
- Vous souhaitez orienter votre carrière professionnelle vers la distribution et la commercialisation de produits agro-alimentaires. La gestion d'un portefeuille de produits et de clients, la gestion d'un secteur de vente, la distribution et le merchandising feront partie de votre coeur de métier. En complétant votre formation technique par ce cursus orienté vers l'action commerciale opérationnelle, vous pourrez construire votre avenir professionnel au coeur d'une des principales filières industrielles mondiales en développant vos compétences d'encadrement.
- Pré-requis :
- Etre titulaire d'un Bac+2 ou Bac+3 scientifique/technique en agro, agri, bio... ou d'un BTS MUC, NRC, DUT GEA
- Connaissance du milieu agro-alimentaire Economie de la filière agro-alimentaire
Spécificité du produit alimentaire
Aliment, nutrition, santé
Analyse sensorielle
Emballage et conservation
Supply Chain
Création et amélioration des produits alimentaires
Marketing Fondamentaux du marketing
Etablissement du marketing mix
Consommation
Distribution et trade marketing
Marketing B to B
Etude de marché
Veille marketing et benchmarking
Définition d'une stratégie marketing
Etablissement d'un plan marketing
Communication commerciale et publicitaire
Action Commerciale Maîtriser les principales techniques de vente et leur réglementation
Concevoir et mettre en oeuvre un plan d'action commercial
Prévisions des ventes
Préparer un plan de tournée
Négocier sa place en linéaire, merchandising
Calculs commerciaux
Technique de négociation commerciale
Management de la force de vente
Etablir et gérer un budget commercial
Utiliser la CRM, outil d'évaluation de la performance commerciale
Rédiger des offres et des contrats de vente
Gérer une crise
Connaissances d'appui Anglais
Analyse budgétaire
Statistiques appliquées
Organisation de son système d'information
Management de projet
Communication orale
Animation de réunion
Présentation des documents commerciaux
- Technico-commercial agroalimentaire
Chef de secteur
Merchandiseur
Chef de rayon
Attaché commercial export
Chef des ventes
Cadre de gestion administrative des ventes
Délégué régional
Responsable gestion de clientèle
Responsable comptes clés
Directeur des ventes
Directeur commercial
