Formation : Comment répondre à un appel d'offre international ?
Se former avec
ProFormalys
- Renseignements :
- Durée : 2 Jours
- Type : En centre
- Diplômant : Oui
-
Prix H.T. € :950.00
- Objectifs :
- Connaître les procédures de soumission et de réponse aux appels
d'offres internationaux. Maîtriser les mécanismes de l'appel d'offre et les
principales clauses de l'offre reprises ultérieurement dans le contrat de vente.
- Public visé :
-
Responsable de service
Import/Export, Acheteur,
Commercial Export,
Administration des
Ventes, Directeur
Commercial, DG d'une
société industrielle ou de
services.
- Pré-requis :
- Aucun
- Maîtriser les procédures de réponse aux appels d'offres
internationaux. Bâtir une offre commerciale à l'international pour
gagner le marché.
Introduction : Procédures de soumission et formalités à
accomplir pour répondre à un Appel d'offres
1ère partie : Réponse à l'appel d'offres
Structure de l'offre commerciale internationale
Identification des risques liés aux ventes export
Aspects juridiques, normes, réglementations, fiscalités, interculturels
2ème partie : Formalisation de l'offre
Type et validité
Nature de la prestation, description
Prix de vente (base, variantes)
Incoterm et mode de transport
Clauses de sauvegarde, exonératoires, pénales, résolutoires,
compromissoires
Loi applicable et juridiction compétente
3ème partie : Aspects financiers de l'offre
Conditions de facturation
Modes de paiement (remises, crédits documentaires, stand by)
Cautions liées à l'appel d'offre et aux marchés
Risques financiers et assurances
Conclusion: compléments techniques et juridiques (réserve
de propriété, propriété intellectuelle, industrielle, règlement
des litiges)
- Parcours pédagogique
Recueil des besoins.
Montage.
Exposés et échanges.
Analyses de cas réels
(cahiers des charges).
Suivi et accompagnement.
04/12/2007 au 05/12/2007 ()
01/04/2008 au 02/04/2008 ()
29/05/2008 au 30/05/2008 ()
06/02/2008 au 07/02/2008 ()
2008 au 2009 ()
