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- Durée : N.C.
- Type : A distance
- Diplôme : Autre
- Prix : N.C.
Objectifs
Depuis la seconde guerre mondiale, nous assistons à une croissance remarquable du commerce international.
En effet, sous l'effet du G.A.T.T. (accord général sur les tarifs douaniers et le commerce créé en 1947 dans le cadre des Nations Unies), de nombreux pays délaissent le protectionnisme au profit du libéralisme économique. Désormais, les échanges de marchandises entre nations sont favorisés, ce qui
stimule la croissance.
Les offres d'emploi sont nombreuses et diverses : agent commercial, responsable commercial, conseiller juridique...
Les fonctions à l'exportation étant diverses, le C.N.F.D.I. a établi un programme complet fondé sur toutes les techniques et tous les concepts de la pratique du commerce international.
Plus d'infos sur le site de l'organisme
- Public visé :
- Quel que soit votre âge, vous pouvez suivre notre formation avec les mêmes chances de débouchés professionnels.
- Programme :
- 1 - Environnement économique international :
Echanges commerciaux à l'échelon international.
Présentation des services d'information et de promotion du commerce extérieur français (C.F.C.E., COFACE, B.F.C.E.).
Cadre européen et international.
2 - Adéquation des besoins et des produits à l'export :
Vos premiers pas à l'export: réflexion à partir d'un cas concret.
Analyse des atouts et des faiblesses de l'entreprise.
Analyse des besoins.
- Comment sélectionner le ou les marchés? Etude de plusieurs méthodes de sélection.
- Etude de marché: Définition, objectifs, élaboration...
3 - Prospection à l'étranger :
Comment préparer la prospection? Planning, budget, aides, organisation, relance...
Les différentes actions et le suivi de la prospection.
Les aides à l'exportation: soutiens logistiques et aides financières.
Etude détaillée des différentes assurances.
Les premières négociations entre deux futurs partenaires de culture et nationalité différentes.
4 - Franchise commerciale :
Le système de la franchise commerciale connaît un essor particulier.
La formule a fait ses preuves aux Etats-Unis et séduit de plus en plus les Européens.
Etude de ce système d'implantation à l'étranger.
5 - Contrats à l'export :
Préparation d'un contrat. Les grandes familles de droit.
Comment limiter les malentendus et les problèmes liés à l'exportation?
Analyse des clauses juridiques et économiques dans un contrat (objet, réserve de propriété, prix, délai, force majeure...).
Présentation de différents types de contrats.
6 - Comment s'implanter à l'étranger :
Etude des différents canaux de vente à l'étranger en fonction des contraintes du marché
(filiale intégrée, succursale, usines produit en main, contrat de gestion...).
Etude des différents intermédiaires commerciaux selon leur rémunération (concessionnaire,
agent à la commission...).
7 - Acheminement des marchandises :
Quel mode de transport choisir ? Terre, mer, air... autres.
A qui faire appel? Transitaire, transporteur.
Comment transporter la marchandise sans dommages?
8 - Risques à l'exportation :
Comment couvrir les risques nés de l'opération de commerce international ?
Présentation des différents risques et des moyens pour y remédier.
9 - Les douanes :
La direction générale des douanes et droits indirects – Les régimes douaniers –
L'origine des marchandises – Les régimes suspensifs – Les procédures de dédouanement –
La réglementation douanière et le commissionnaire agréé en douane.
10 - Politique, stratégie et négociation internationales :
Définir les objectifs de l'entreprise et choisir une stratégie sur un marché.
Concept de la négociation. Déroulement de la négociation.
Point de rupture. Position affichée. Techniques observées.
Etude de cas concret.
11 à 14 - Anglais commercial supérieur (tomes 1 à 4) : (si vous avez un niveau débutant ou moyen, veuillez le préciser sur votre demande d'inscription).
Anglais commercial :
Comment animer une réunion en anglais ? Analyse d'une discussion dans un bureau.
Comment négocier en anglais ? Correspondances d'entreprise.
Articles de journaux. Lettres de relance, de candidature.
Méthodes bilingues de l'anglais par téléphone…
Versions et thèmes auto-corrigés et commentés.
Rappels : pronoms relatifs, less/more, place des adverbes, temps, verbes pronominaux...
Vocabulaire :
expressions courantes, formulations pièges, coordination et subordination...
Expression orale sur cassette.
- Informations complémentaires :
- Durée de la formation
De 6 à 12 mois environ.
Variable en fonction de votre rythme de travail.
(formation accélérée possible)
Un plan de travail personnalisé peut vous être fourni pour échelonner votre planning.
Option Multimédia (Facultative)
Matériel nécessaire :
Un micro-ordinateur compatible PC sous Windows95, 98 ou supérieur.
Matériel fourni par l'école en plus des cours :
Un CD-ROM d'apprentissage multimédia .
Un CD-ROM pour les formations en marketing/vente, langues,
sciences sociales, bilingue (anglais/français),
vous emmène dans un vol “ transculturel ” vers la Grande-Bretagne. Vous aurez à établir des liens entre les cultures, l'histoire, la civilisation, la littérature, l'environnement, les comportements relationnels et professionnels.
Un manuel pédagogique d'utilisation du CD-ROM.
Un devoir à envoyer à la correction.
Une assistance téléphonique à l'installation et à l'utilisation du logiciel.
Progression Pédagogique : Chaque cours est conçu de façon progressive pour un maximum d'efficacité.
Chaque tome est divisé en 4 parties:
1 - Les données de base à connaître.
2 - Des exemples et des exercices concrets corrigés vous sont proposés pour vous montrer comment on applique concrètement les données de base.
3 - Une grille d'auto-évaluation qui vous permettra de contrôler vos connaissances avant de réaliser le devoir à envoyer à votre correcteur.
4 - Un travail personnel est à envoyer à la correction personnalisée de votre professeur. Un corrigé- type est également joint, en retour, à cette correction.
- Session(s):
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| Date(s): |
Lieu(x): |
|
Du 30/11/2007 au 30/11/2008 |
(91) Essonne |
Plus d'infos sur le site de l'organisme
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