Semestre 1 CC 1 : TECHNIQUES DE GESTION 1 GESTION COMPTABLE Introduction à la comptabilité générale, les documents comptables de synthèse et le plan comptable, les opérations d'achats et de ventes, la TVA et les amortissements. Présentation de la comptabilité analytique, la valorisation des stocks, le coût d'achat et coût de production, le coût de revient, le seuil de rentabilité. STRATÉGIE D'ENTREPRISE L'imposition des entreprises selon leurs régimes juridiques et fiscaux, les produits imposables, les charges déductibles, les plus-values et moins-values, l'imposition des bénéfices dans les groupes de sociétés, le paiement de l'IS. DROIT EUROPÉEN DE LA CONCURRENCE La construction communautaire, les objectifs de la politique européenne de concurrence, les règles de fonctionnement du marché intérieur, les règles de la concurrence et l'interdiction de discrimination, l'harmonisation du droit des sociétés, le contrôle des ententes, la notion de position dominante, les concentrations, entreprises publiques et aides étatiques, application de la notion de concurrence en droit communautaire et droit anglo-saxon des affaires. FINANCE INTERNATIONALE 1 Les institutions financières internationales, la formation du taux de change, les opérations de change, le risque de change : techniques de couverture, les instruments de couverture du risque de change, le système monétaire international. CC 2 : ÉCONOMIE ET POLITIQUE GÉOPOLITIQUE ET RELATIONS INTERNATIONALES 1 Retour sur les événements du 11 septembre, genèse et racines des démarches géopolitiques, mythes politiques fondateurs et droits de la femme, le conflit israëlo-arabe, le nouveau grand jeu en Asie centrale, alliance russo-américaine dans le Caucase, géographie historique de l'Amérique latine. GÉO-ÉCONOMIE DES RELATIONS COMMERCIALES INTERNATIONALES Les principaux acteurs et les institutions internationales. Le cadre réglementaire des échanges internationaux. Les conflits commerciaux. ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE INTERNATIONAL Notion de circuit économique, l'analyse économique, accumulation du capital et croissance, concentration et transformation, les instruments de paiement, le système monétaire français, fondement et instruments de la politique monétaire, chômage et inflation, les échanges internationaux et développement économique. CC 3: TECHNIQUES DE COMMERCE ET MARCHÉS INTERNATIONAUX TECHNIQUES DE COMMERCE INTERNATIONAL 1 Rappel des grands accords internationaux, l'environnement européen, le cadre administratif du commerce extérieur, les critères de segmentation internationale, le cycle de vie d'un produit/service et son évolution à l'international, rythme et stratégies de pénétration d'un marché étranger, les modes de présence et d'implantation sur les marchés étrangers, les INCOTERMS, les modes de règlement à l'international, les différentes formes de compensation, les assurances à l'exportation. INGÉNIERIE DES PROJETS INTERNATIONAUX 1 Prospection de contrats internationaux, établissement d'un front office local, la demande client, l'élaboration de l'offre. MARCHÉS EUROPÉENS L'environnement culturel et politique, l'Europe économique, les marchés européens, les opportunités d'affaires, les voies d'internationalisation, le marketing en Europe. MARKETING INTERNATIONAL 1 Les différents stades de développement de l'entreprise à l'international, l'analyse de marché, les spécificités de la politique de produit à l'international, la politique de prix, la politique commerciale, la politique de communication, le plan marketing international. CC 4 : OUTILS DE COMMUNICATION JEU D'ENTREPRISE DÉVELOPPEMENT PERSONNEL ET COACHING ATELIERS CV ATELIER DE CRÉATION D'ENTREPRISE SÉMINAIRE INFORMATIQUE : Excel, Access, PowerPoint, Photoshop, Publisher, création de pages web LV1 : Anglais des affaires LV2 (en option) : Espagnol, Allemand, Italien, Chinois, Hébreu, Japonais Semestre 2 CC 5 : TECHNIQUES DE GESTION 2 INTERNATIONAL BUSINESS LAW Introduction to international and comparative Law, Responsibilities of States of the Treatment of Aliens and Foreign Businesses, Dispute Settlement, The Multinational Enterprise, Foreign Investment, Money and Banking, Trade in Goods, Services and Labor, Intellectual Property, Sales, Transportation, Financing, Taxation. FISCALITÉ INTERNATIONALE Le domicile fiscal, le régime fiscal des salariés détachés à l'étranger, le régime fiscal des salariés non domiciliés en France, les revenus des plus-values mobilières, les revenus fonciers et les plus-values immobilières, l'impôt de solidarité sur la fortune (ISF), les pays à fiscalité privilégiée (paradis fiscaux). FINANCE INTERNATIONALE 2 Les crédits de trésorerie spécialisés, les crédits de préfinancement, le financement de la prospection, des stocks à l'étranger, la mobilisation des indemnités sinistre Coface, le financement de l'opération commerciale, la MCNE, l'avance en devises, l'affacturage, le forfaiting, le recours au marché des eurodevises. LOGISTIQUE ET TRANSPORT Notions de chaînes logistiques, distribution et process logistique, stratégie de logistique intégrée, l'externalisation : système ERP/DRP, interaction entre commerce internationale et logistique. CC 6 : NÉGOCIATION ET ENVIRONNEMENT INTERNATIONAL STRATÉGIES DES ACHATS INTERNATIONAUX Intégration du marketing achat dans la stratégie globale de l'entreprise. Présenter les démarches, les méthodes et les outils de marketing achat : adaptation des outils classiques de marketing et des outils spécifiques à l'achat. NÉGOCIATION COMMERCIALE Négociation commerciale vente : gestion de l'entretien commercial, suivi confrontation. La vente aux grands comptes : Prospecter, comprendre les organismes décisionnels, construire son réseau, la fidélisation. MANAGEMENT INTERCULTUREL Concepts de base : acculturation, socialisation, personnalité de base, stéréotype, préjudice, ethnocentrisme, normes et valeurs, intégration, aliénation, relativisme culturel… Analyse des cultures : paramètre de Hall, orientations culturelles de Kluckohn, dimensions de Hofstede, paires de facteurs en polarité de Myers-Briggs... Cultures d'entreprise et cultures nationales, code éthiques, enjeux interculturels : interférence des cultures avec le management, la communication et la négociation, cultures et produits, différences culturelles dans la motivation, incidences des cultures sur les origines, la compréhension, la gestion et la résolution des conflits. Enjeux ''Ressources Humaines'' : expatriation, relations avec les employés locaux. CC 7: MANAGEMENT DE PROJETS INTERNATIONAUX GESTION DES RISQUES INTERNATIONAUX Analyse des risques et management. La gestion du risque client : l'évaluation du risque-client et le crédit management. La gestion des risques liés au financement : la couverture du risque politique, la gestion du risque fiscal, la gestion du risque sur le vendeur. FINANCEMENTS DE PROJETS INTERNATIONAUX Grands projets internationaux : BOO-BOT, contrats de concession : quel cadre juridique ? Quelles sont les caractéristiques d'un projet BOT, les intervenants, les différentes phases, organisation contractuelle, les différents risques et leur maîtrise, les clauses essentielles des contrats de BOT et de concessions en matière internationale. Les contrats de joint venture. Comment réussir et sécuriser la constitution d'une JV ? Choisir la forme juridique, phase des pourparlers. Quel cadre contractuel ? Comment gérer vos relations avec votre partenaire ? Choix du droit applicable. Quelle répartition des pouvoirs ? Comment envisager la fin de la JV ? INGÉNIERIE DES PROJETS INTERNATIONAUX 2 Remise de l'offre, négociation, suivi du dépouillement, adjudication et signature du contrat, réalisation du contrat TECHNIQUES DE COMMERCE INTERNATIONAL 2 Les modes de financement et risques associés, le transfert de technologies, les aspects juridiques. CC 8 : MÉMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUÉE
