Formation : Comprendre l'entreprise : structure et fonctionnement
Se former avec
ProFormalys
- Renseignements :
- Durée : 5 Jours
- Type : En centre
- Diplômant : Oui
-
Prix H.T. € :1990.00
- Objectifs :
- Comprendre l’organisation d’une entreprise et apprécier ses
contraintes et ses exigences sont autant d’atouts pour qui veut entrer en
relation commerciale avec elle. Le stage permet aux commerciaux d’être
mieux armés pour trouver et convaincre les décideurs, dans un contexte
concurrentiel, à l’échelle européenne et mondiale.
- Public visé :
-
L’ensemble des commerciaux
est concerné à terme
par la formation proposée:
Ceux qui ont à vendre des
produits adaptés aux
habitudes de production et
d’exploitation des entreprises
clientes.
Ceux qui proposent des
services qui permettront à
leurs clients d’améliorer leurs
propres services et
prestations.
- Pré-requis :
- Aucun
- 1) L’entreprise industrielle ou commerciale
Pourquoi une entreprise ?
Pour réaliser un profit : une organisation tournée vers la recherche du
profit - cas particuliers : services publics, associations.
Comment y arriver ?
Par la mise en commun de moyens : entrepreneurs, actionnaires, capital -
moyens humains et sociaux - moyens matériels
A quelle condition ?
Répondre à un besoin des consommateurs - études des besoins -
recherche de marchés - libre concurrence.
2) L’entreprise et son environnement
L’environnement politique et économique
Liberté d’entreprendre - contraintes règlementaires et pression fiscale -
plans, subventions, grandes orientations - secteurs et régions.
L’environnement financier et social
Les capitaux investis - le capital « travail »
L’environnement concurrentiel
Innovation technologique - politique des prix, justification des prix - parts
de marchés
3) L’entreprise et son organisation
L’organisation juridique
Etude comparative des types de statuts
L’organisation de la production
Les fonctions achat et production de biens et services - la
commercialisation et la vente - production et qualité.
L’organisation fonctionnelle
La direction de l’entreprise et sa stratégie - la gestion du personnel - les
services généraux - gestion et contrôle.
4) Evolution des entreprises
Cycle de vie d’une entreprise
Création et croissance, opérations de haut de bilan -exploitation -
l’entreprise en difficulté.
Evaluation de l’entreprise et gestion
Savoir lire un bilan et un compte d’exploitation - comptabilité analytique
et procédure budgétaire - analyse des coûts.
Les plans stratégiques
Prévisions à moyen terme - l’entreprise face au changement - stratégie et
publicité - la culture d’entreprise.
- Parcours pédagogique
Chaque séquence pédagogique
aborde un aspect de la
vie d’une entreprise.
Ces séquences sont traitées
selon des méthodes et avec
des outils différents, pour
proposer aux stagiaires un
plan global d’organisation
du travail et de la démarche
commerciale.
Ce stage peut être suivi par
un accompagnement
Coaching Individuel
Coaching d’équipe.
28/01/2008 au 01/02/2008 ()
21/04/2008 au 25/04/2008 ()
12/05/2008 au 16/05/2008 ()
2008 au 2009 ()
