Formation : Connaître les achats " Un jour dans la peau d'un acheteur "

Vous ressentez dans vos démarches de vente l'influence grandissante d'acheteurs professionnels, Vous souhaitez échanger avec d’autres commerciaux et avec un professionnel des achats pour développer l’efficacité de vos relations avec la fonction achats.

Connaître les acheteurs : - Les objectifs assignés à l'acheteur. - Les différents modes d’organisation achat. - Les méthodes et outils du marketing achat. - La décomposition d’un processus achat. Identifier son interlocuteur et son pouvoir réel : - Connaître les différents profils d'acheteurs (chasseur, cultivateur, politique…). - Appréhender son influence réelle. Connaître les armes de l'acheteur : - Les tactiques et leviers de l'acheteur. - Le choix du "mieux disant" : mythe ou réalité à exploiter ? - Le partenariat, cache-nez d'une relation déséquilibrée ? - L'amélioration continue : harcèlement ou réelle volonté de progrès ? Ethique et transparence : - Quelle éthique/respect de la concurrence êtes-vous en droit d'attendre ? - Comment tester l’équité vis-à-vis des différents postulants au marché. L’impact des nouvelles technologies : - Places de marché et autres outils internet : dans quelle mesure ils changent votre approche commerciale. - Gérer au mieux les enchères inversées montantes ou descendantes.

En une journée, un tour d'horizon complet de la fonction achats, de ceux qui l'occupent, de leurs outils, de leurs logiques et objectifs. Découvrez ce que les acheteurs apprennent !