Acquérir des outils pour réaliser un diagnostic export afin de repérer les opportunités et évaluer les marchés extérieurs.
Disposer d'une aide à la décision pour définir la stratégie et mettre en place une politique commerciale et des actions correspondantes.
Détecter les faiblesses de l'entreprise et acquérir une méthodologie pour mener le diagnostic et définir les mesures d'ajustement
Formations accessibles dans le cadre du DIF sur toute la France : Aix-Marseille Amiens Bordeaux Caen Colmar Epinal - Remiremont Grenoble Le Havre Le Mans Lille Lyon Metz Mulhouse Nancy Nantes Nice Orléans Paris centre Reims Rennes Rouen Senlis Compiègne St Etienne St Quentin Strasbourg Toulouse Troyes
• Dirigeants de PME-PMI et Responsables Export
• Collaborateurs en charge du développement international
• Directeurs des ventes
Programme :
• Introduction : maîtriser les outils d'analyse afin de développer une activité export.
• Le diagnostic export
• Les contextes européen et international : opportunités et risques pour l'entreprise.
• Le diagnostic interne fonctionnel : un outil pour analyser les forces et les faiblesses de l'entreprise, diagnostic produit, environnement commercial, ressources financières et humaines.
• Les différentes étapes d'une procédure de Diagnostic externe
-la matrice de sélection des marchés porteurs à l'international : critères d'évaluation, hiérarchisation, potentiel.
-la matrice « CEVAL » afin d'évaluer le pays choisi : opportunités et risques.
-la matrice « SWOT » afin d'évaluer le marché du pays choisi : opportunités, risques et perspectives.
• Les stratégies d'internationalisation
• Les différentes approches de l'international
• Les différentes formes d'exportation et d'implantation à l'étranger
• Les circuits de distribution
• Le projet export et son plan d'actions
• Définition du projet : objectifs, actions (en termes de 7 P) et budget prévisionnel
• Etude de faisabilité : Les points clés
• Mise en place du plan d'actions
• Le dispositif d'appui à l'Export : aides, subventions
• Méthodes de prospection:outils et recommandations
• Conclusion : quelle organisation export adoptée ?
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