Kelformation - Formation : CONSTRUIRE LA POLITIQUE COMMERCIALE DE SON ENTREPRISE ET DEFINIR LES OUTILS D'ANALYSE ET DE CONTROLE DE SON APPLICATION

Vous êtes ici : Formation > Formation continue > Commerce / Vente > Techniques de vente et négociation > CONSTRUIRE LA POLITIQUE COMMERCIALE DE SON ENTREPRISE ET DEFINIR LES OUTILS D'ANALYSE ET DE CONTROL

CONSTRUIRE LA POLITIQUE COMMERCIALE DE SON ENTREPRISE ET DEFINIR LES OUTILS D'ANALYSE ET DE CONTROLE DE SON APPLICATION

Voir toutes les formations Revue Fiduciaire Formation

Durée : N.C.
Type : Sur mesure

Diplôme : Autre
Prix : 900.00 €

Pour voir le programme complet de cette formation, connaître les dates, lieu, tarifs, disponibilités...

Voir le détail de la formation

Objectifs

Comprendre comment élaborer et/ ou affiner sa politique commerciale en intégrant les facteurs internes et externes à l'entreprise • Mesurer l'adéquation et la cohérence entre les structures de l'entreprise et ses systèmes • Savoir définir et mettre en conformité les objectifs individuels/collectifs avec ceux de l'entreprise • Définir et budgéter les actions nécessaire à la mise en oeuvre et à l'application de la politique commerciale • Apprendre à exploiter les outils de pilotage d'une politique commerciale Formations accessibles dans le cadre du DIF sur toute la France : Aix-Marseille Amiens Bordeaux Caen Colmar Epinal - Remiremont Grenoble Le Havre Le Mans Lille Lyon Metz Mulhouse Nancy Nantes Nice Orléans Paris centre Reims Rennes Rouen Senlis Compiègne St Etienne St Quentin Strasbourg Toulouse Troyes

Plus d'infos sur le site de l'organisme

Pour qui ?
Programme
Informations complémentaires
Dates / Lieux

Public visé :
Directeurs généraux, directeurs commerciaux, directeurs des ventes

Programme :
Le cadre et les critères d'une politique commerciale • L'analyse du marché, de la concurrence et des potentiels • Les critères d'une politique commerciale • Les MIX (produits/clients…) • L'offre • La définition des objectifs en quantité et en qualité pour chaque critère de la politique commerciale • Les moyens à prendre en compte • L'analyse des structures de l'entreprise en fonction des orientations de la politique commerciale • La mesure de l'adéquation des systèmes internes (communication int-ext/rémunérations…) avec la politique commerciale • La formalisation de la politique commerciale • Les plans d'actions de la politique commerciale • Ressources humaines • Marketing • Commerciaux • Les outils de pilotage et de contrôle d'une politique commerciale • Les indicateurs de résultats • Les indicateurs marchés (clients) • Les indicateurs d'actions (activité) • Les méthodes d'analyse des indicateurs

Informations complémentaires :
Pédagogie participative (échanges d'expériences, problématiques rencontrées…) • Apport de connaissances théorique et pratique • Travail sur des cas concrets pour mise en situation • En fin de session élaboration d'un plan d'actions individuel et personnel