Kelformation - Formation : CONVAINCRE ET SE CONVAINCRE DE VENDRE L'ASSURANCE MULTISUPPORT

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CONVAINCRE ET SE CONVAINCRE DE VENDRE L'ASSURANCE MULTISUPPORT

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Durée : N.C.
Type : Sur mesure

Diplôme : Autre
Prix : 840.00 €

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Objectifs

• Définir les freins à la vente du multi support • Connaître ''les trucs'' qui marchent • Savoir dépasser les freins et répondre aux objections client • Définir, analyser et maîtriser le comportement des clients en UC et des prospects Formations accessibles dans le cadre du DIF sur toute la France : Aix-Marseille Amiens Bordeaux Caen Colmar Epinal - Remiremont Grenoble Le Havre Le Mans Lille Lyon Metz Mulhouse Nancy Nantes Nice Orléans Paris centre Reims Rennes Rouen Senlis Compiègne St Etienne St Quentin Strasbourg Toulouse Troyes

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Pour qui ?
Programme
Dates / Lieux

Public visé :
• Les conseillers commerciaux ou ingénieurs patrimoniaux devant développer leur chiffre d'affaire en CAV en UC en tenant compte des objectifs de leurs prospects et clients

Programme :
• 1 ER JOUR : • Tour de table • Vos freins à la vente du multi support • Les ''trucs'' qui marchent • Traitement des freins et objections des conseillers • Qu'est-ce qui ferait vendre plus? • Lecture des fiches des différents supports • Comprendre les fiches et les détails techniques • Transformer un jargon technique en communication commerciale • 2 EME JOUR : • Tour de table • Les freins et objections client • Le comportement des clients en UC • Le comportement des prospects • Traitement des freins et objections client et prospects • Les 4 approches clients pour vendre des UC : approches globale, test investisseur, marché, diversification • Zoom sur les fonds profiles • Les 3 fonds suivant le profil de l'investisseur : modéré, équilibré, vitalité • Traitement de 3 cas pratiques : • Client nouveau souhaitant investir • Client ancien mécontent • Client nouveau avec concurrence bancaire