Kelformation - Formation : Convaincre lors de ses présentations commerciales à l'oral

Vous êtes ici : Formation > Formation continue > Commerce / Vente > Techniques de vente et négociation > Convaincre lors de ses présentations commerciales à l'oral

Convaincre lors de ses présentations commerciales à l'oral

Voir toutes les formations CEGOS

Durée : N.C.
Type : En centre

Diplôme : Autre
Prix : 1090.00 €

Contactez directement le centre, gratuitement et sans engagement

Vous souhaitez plus d'informations sur le centre, obtenir le programme complet,
connaître le prix ou les prochaines dates ?

Je souhaite faire une demande sans engagement :

Civilité * Monsieur Madame Mademoiselle
Nom * Prénom *
E-mail * Téléphone
Statut *
Message *
* Champs obligatoires.
Je souhaite m'abonner à la newsletter Kelformation et recevoir toute l'actualité de la formation, les nouveautés, des tarifs privilégiés...
Saisissez le code ANTI-SPAM suivant :

Code illisible ?
Cliquez sur l'image

Conformément à la loi informatique et libertés du 06 janvier 1978, vous pouvez à tout moment modifier ou supprimer les renseignements vous concernant en nous contactant. Ces informations vous concernant étant confidentielles, Kelformation.com s'engage à les protéger.

Objectifs

* Savoir construire des présentations convaincantes et illustrées. * Conjuguer assurance et simplicité. * Développer savoir-faire et savoir être pour gagner en aisance et en efficacité lors de la prise de parole. * Convaincre un groupe avec calme, même face aux situations difficiles.

Contactez directement l'organisme

Pour qui ?
Programme
Informations complémentaires
Dates / Lieux

Public visé :
Tous commerciaux devant présenter des offres ou des produits devant des clients, distributeurs, prescripteurs, collaborateurs.

Programme :
1. Préparer et structurer l'intervention commerciale * Clarifier le thème et l'objectif de la réunion : démonstration produit, premier contact, short list, soutenance devant jury… * Organiser son plan et séquencer les arguments : les deux stratégies. * Anticiper les objections et préparer ses éléments de réponse. 2. Exploiter les supports et les techniques de présentation * Le slide-show : clés de succès et risques à éviter. * Utiliser la force de l'image : vidéo, photos, graphiques… * Apporter la preuve de ses arguments : échantillons, études, tests, témoignages. * Adapter les visuels au contenu pour renforcer l'impact. 3. Adapter sa présentation à l'objectif et à la cible * Surprendre : varier les méthodes * Rassurer : trouver le ton et le style * Convaincre : les effets persuasifs * Impliquer : favoriser la participation positive * Prospects, nouveau client, client fidèle : 3 approches différenciées. * Clients ambassadeur, promoteur, affectif, rationnel : utiliser le bon registre de communication. 4. Convaincre et s'affirmer en toutes circonstances * Surmonter le trac et découvrir ses vraies ressources : voix, présence, regard. * S'appuyer sur le groupe : écouter et créer l'approbation. * S'exprimer en milieu hostile et gérer objections, agressivité, indifférence, phénomènes de groupe. * Emmener l'autre sur le terrain du compromis. * Clôturer efficacement son intervention.

Informations complémentaires :
* Entraînement intensif : des mises en situation devant le groupe parfois filmées permettent d'identifier son style d'orateur, de lever ses propres freins et de maîtriser les méthodes et outils de l'expression orale. * Personnalisation et opérationnalité : chaque participant travaille sur ses présentations et son propre scénario d'intervention.

Session(s):

Date(s):	Lieu(x):
Du 18/12/2008 au 19/12/2008	(75) Paris
Du 13/11/2008 au 14/11/2008	(75) Paris
Du 23/10/2008 au 24/10/2008	(69) Rhône
Du 02/10/2008 au 03/10/2008	(75) Paris
Du 28/08/2008 au 29/08/2008	(75) Paris
Du 19/06/2008 au 20/06/2008	(75) Paris
Du 22/05/2008 au 23/05/2008	(69) Rhône
Du 13/05/2008 au 14/05/2008	(75) Paris
Du 10/04/2008 au 11/04/2008	(75) Paris
Du 13/03/2008 au 14/03/2008	(69) Rhône
Du 06/03/2008 au 07/03/2008	(75) Paris
Du 31/01/2008 au 01/02/2008	(75) Paris