Kelformation - Formation : Convaincre lors de ses présentations commerciales à l'oral

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Convaincre lors de ses présentations commerciales à l'oral - Sur mesure

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Durée : N.C.
Type : Sur mesure

Diplôme : Autre
Prix : N.C.

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Objectifs

* Savoir construire des présentations convaincantes et illustrées. * Conjuguer assurance et simplicité. * Développer savoir-faire et savoir être pour gagner en aisance et en efficacité lors de la prise de parole. * Convaincre un groupe avec calme, même face aux situations difficiles.

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Pour qui ?
Programme
Informations complémentaires
Dates / Lieux

Public visé :
Tous commerciaux devant présenter des offres ou des produits devant des clients, distributeurs, prescripteurs, collaborateurs.

Programme :
1. Préparer et structurer l'intervention commerciale * Clarifier le thème et l'objectif de la réunion : démonstration produit, premier contact, short list, soutenance devant jury… * Organiser son plan et séquencer les arguments : les deux stratégies. * Anticiper les objections et préparer ses éléments de réponse. 2. Exploiter les supports et les techniques de présentation * Le slide-show : clés de succès et risques à éviter. * Utiliser la force de l'image : vidéo, photos, graphiques… * Apporter la preuve de ses arguments : échantillons, études, tests, témoignages. * Adapter les visuels au contenu pour renforcer l'impact. 3. Adapter sa présentation à l'objectif et à la cible * Surprendre : varier les méthodes * Rassurer : trouver le ton et le style * Convaincre : les effets persuasifs * Impliquer : favoriser la participation positive * Prospects, nouveau client, client fidèle : 3 approches différenciées. * Clients ambassadeur, promoteur, affectif, rationnel : utiliser le bon registre de communication. 4. Convaincre et s'affirmer en toutes circonstances * Surmonter le trac et découvrir ses vraies ressources : voix, présence, regard. * S'appuyer sur le groupe : écouter et créer l'approbation. * S'exprimer en milieu hostile et gérer objections, agressivité, indifférence, phénomènes de groupe. * Emmener l'autre sur le terrain du compromis. * Clôturer efficacement son intervention.

Informations complémentaires :
* Entraînement intensif : des mises en situation devant le groupe parfois filmées permettent d'identifier son style d'orateur, de lever ses propres freins et de maîtriser les méthodes et outils de l'expression orale. * Personnalisation et opérationnalité : chaque participant travaille sur ses présentations et son propre scénario d'intervention.