développer sa force de persuation et son pouvoir de conviction dans le cadre de relations transversales, non hiérarchiques ; savoir faire passer ses idées et faire adhérer ses collègues pour faire avancer les dossiers
Les fondamentaux de la conviction Développer sa capacité de convaincre au sein de l'entreprise Qui doit-on convaincre, quand et pourquoi Conviction, persuasion et négociation
Savoir ce que l'on veut faire passer Se fixer un objectif Construire son message Développer une argumentation pertinente Adapter son argumentation à chaque interlocuteur Répondre aux questions et aux objections
Construire sa stratégie de communication et d'action Déterminer les acteurs incontournables Tenir compte des rôles de chacun Intégrer les différents niveaux hiérarchiques Comprendre les points de vue et les intérêts des interlocuteurs Adapter sa communication à chacun
Développer sa capacité de conviction avec ses collègues Savoir faire avancer un dossier Détecter les freins et les lever Passer de l'idée à l'action
Présenter ses idées de façon convaincante devant un auditoire de non-experts Rendre compréhensible et abordable sa communication Adapter son vocabulaire sans être simpliste Mettre en avant les enjeux et les risques
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