Formation : Convaincre lors de ses présentations commerciales à l'oral
Se former avec
CEGOS
- Renseignements :
- Durée : 0
- Type : Sur mesure
- Diplômant : Oui
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Prix H.T. € :N.C.
- Objectifs :
- Savoir construire des présentations convaincantes et illustrées.Conjuguer assurance et simplicité.Développer savoir-faire et savoir être pour gagner en aisance et en efficacité lors de la prise de parole.Convaincre un groupe avec calme, même face aux situations difficiles.
- Public visé :
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Tous commerciaux devant présenter des offres ou des produits devant des clients, distributeurs, prescripteurs, collaborateurs.
- 1. Préparer et structurer l'intervention commerciale Clarifier le thème et l'objectif de la réunion : démonstration produit, premier contact, short list, soutenance devant jury…Organiser son plan et séquencer les arguments : les deux stratégies.Anticiper les objections et préparer ses éléments de réponse. 2. Exploiter les supports et les techniques de présentation Le slide-show : clés de succès et risques à éviter.Utiliser la force de l'image : vidéo, photos, graphiques…Apporter la preuve de ses arguments : échantillons, études, tests, témoignages.Adapter les visuels au contenu pour renforcer l'impact. 3. Adapter sa présentation à l'objectif et à la cible Surprendre : varier les méthodesRassurer : trouver le ton et le styleConvaincre : les effets persuasifsImpliquer : favoriser la participation positiveProspects, nouveau client, client fidèle : 3 approches différenciées.Clients ambassadeur, promoteur, affectif, rationnel : utiliser le bon registre de communication. 4. Convaincre et s'affirmer en toutes circonstances Surmonter le trac et découvrir ses vraies ressources : voix, présence, regard.S'appuyer sur le groupe : écouter et créer l'approbation.S'exprimer en milieu hostile et gérer objections, agressivité, indifférence, phénomènes de groupe.Emmener l'autre sur le terrain du compromis.Clôturer efficacement son intervention.
- Entraînement intensif : des mises en situation devant le groupe parfois filmées permettent d'identifier son style d'orateur, de lever ses propres freins et de maîtriser les méthodes et outils de l'expression orale. Personnalisation et opérationnalité : chaque participant travaille sur ses présentations et son propre scénario d'intervention.
