Kelformation - Formation : CQP Technico Commercial à Rennes - Formation Commerciale Vente en Alternance

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CQP Technico Commercial à Rennes - Formation Commerciale Vente en Alternance

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Durée : N.C.
Type : En alternance

Diplôme : Autre
Prix : N.C.

Descriptif :

AFOREM propose une formation qualifiante « CQP Technico Commercial » à Rennes. Formation Commerciale Vente en alternance, vous permettant de vous révéler et de vous épanouir au contact d'une entreprise.

Pour voir le programme complet de cette formation, connaître les dates, lieu, tarifs, disponibilités...

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Objectifs

AFOREM propose une formation qualifiante « CQP Technico Commercial » à Rennes - Ille et Vilaine - Bretagne.
Cette formation commerciale - vente en alternance vous permettra de maîtriser l'ensemble de la fonction « Technico Commerciale »

Objectifs : Donner une compétence commerciale à des personnes titulaires d'un diplôme technique.
A terme , la formation doit permettre progressivement la prise de responsabilité dans l'organisation, la réalisation, le suivi et la réussite de la stratégie commerciale : prospecter, contacter, conseiller, négocier, vendre, fidéliser...

Profils : Actif, goût du challenge, autonome, persévérant

Aptitudes : Ecoute, qualités relationnelles, tempérament de battant, adaptabilité, esprit d'initiative

Plus d'infos sur le site de l'organisme

Programme
Dates / Lieux

Programme :
Communication et Négociation - 120 heures
- Introduction à la communication
- La communication dans la relation commerciale
- la communication dans la relation managériale
- Les fondamentaux de la négociation commerciale
- La négociation / entreprise / distributeur / particulier
- Le téléphone : un outil commercial

Organisation du travail et Management - 60 heures
- Organisation commerciale
Gérer son temps - les fichiers - les rapports d'activité
- Les bases du management
Fondements - outils - animer une équipe - évaluer

Marketing - 56 heures
- Initiation à la mercatique
Concept - le marché - le marketing mix - les outils
- L'action commerciale
Définition - politiques et stratégies commerciales

Les calculs commerciaux - 16 heures
- Les calculs mentaux : coefficients, pourcentage, proportions
- Les paramètres statistiques
- Les outils d'analyse et de prévisions
- Les éléments de probabilité

Anglais - 40 heures
- Communication orale et écrite
- Vocabulaire commerciale et professionnel

Informatique - 52 heures
- Les logiciels progiciels : word, excel, power point
- Les bases de données
- Les nouveaux moyens d'accès à l'informatique
- Les technologies commerciales opérationnelles

Conduite et présentation de projets commerciaux - 78 heures
- Contexte de l'action du commerciale
- Exploiter l'information commerciale
- Organiser, planifier et gérer l'activité commerciale
- Prendre des décisions commerciales

Préparation soutenance / mémoire - 24 heures
- S'entraîner à l'expression écrite appliquée aux problèmes professionnels
- Préparation à la présentation orale de son activité commerciale