Formation : Cycle Master Pro 1 Responsable du Développement Commercial en 2 ans
Se former avec
CFA Groupe IGS
- Renseignements :
- Durée : 0 Jour
- Type : en Alternance
- Diplômant : Oui
-
Prix H.T. € :N.C.
- Objectifs :
- Les métiers ICD
- Chargé de clientèle
- Attaché commercial
- Commercial grands comptes
- Ingénieur d’affaires
- Responsable des ventes
- Chef de produit
- Ingénieur commercial
- Chef de secteur
- Chef de rayon
- Assistant marketing
- Pré-requis :
- Avoir moins de 26 ans au moment de la signature du contrat
- Etre titulaire d'un BAC+2 (BTS, DUT, DEUG...)
- Formation possible en 1 an après un Bac+3 spécifique validé
- Le développement des ventes
· Techniques de prospection
· Techniques de négociation : prise de contacts, recherche des besoins, présentation de solutions adaptées, argumentation, traitement des objections, conclusion de la vente
· Négociation de conditions commerciales
· Négociation B to B, entreprise/distributeurs
· Grands comptes
· Négociation de marchés
· Contrats et engagements
L’organisation de l’activité commerciale
· Systèmes d’information
· Animation d’un réseau de distribution
· Organisation de l’activité commerciale de terrain (structure et supports de vente)
· Suivi du déroulement des opérations logistiques
· Reporting commercial et marketing
· Entretien et valorisation des comptes-clients
L’environnement commercial de l’entreprise
· Diagnostic marketing
· Politiques marketing
· Segmentation et positionnement
· Etudes et recherches marketing
· Méthodes de sciences sociales
· Sociologie de la consommation et comportements du consommateur
· Stratégies marketing
· Développement international
Le Marketing client
· Stratégie prix, produits, marques
· Plan média
· Promotion des ventes
· Marketing relationnel (CRM)
Le management commercial
· Introduction au management
· Politique générale d’entreprise
· Management d’équipes
· Le management dans les organisations complexes
L’environnement économique et juridique de l’entreprise
· Histoire du commerce
· Economie internationale
· Géopolitique
· Droit européen des affaires
· Droit du travail et relations sociales
· Ethique des affaires
Gestion et finance
· Gestion financière
· Pilotage budgétaire
· Fiscalité
Développement de l’efficacité personnelle et professionnelle
· Méthodes d’expression personnelle et professionnelle
· Pilotage de carrière et veille professionnelle
· Langues : anglais des affaires, deuxième langue possible
· Nouvelles Technologies de l’Information et de la Communication (NTIC) : pratique de logiciels ( Access)
Réalisation et présentation du rapport d’activités et du mémoire professionnel
· Rapport d’activités professionnelles (1ère année)
· Mémoire de Recherche Appliquée (2ème année)
