Formation : Cycle Master Pro 1 Responsable du Développement Commercial en 2 ans
Se former
avec CIEFA PARIS
- Renseignements :
- Durée : 0 Jour
- Type : en Alternance
- Diplômant : Oui
- Prix H.T. € :
N.C.
- Objectifs :
- En tant que commercial grands comptes / ingénieur d’affaires / responsable clientèle responsable de comptes clients / responsable de marchés / responsable des ventes responsable de secteur vous devez être capable de : maîtriser les techniques de négociation commerciale, gérer et développer l’activité commerciale de l’entreprise, comprendre et analyser la politique commerciale et la stratégie marketing de l’entreprise, définir et mettre en oeuvre des plans d’action marketing et commerciale, administrer les ressources financières, manager et animer une équipe.
- Public visé :
- jeunes de moins de 26 ans ou demandeurs d’emploi
- Pré-requis :
- Sens relationnel, écoute, autonomie, sens de l’initiative, dynamisme, curiosité, qualités d’analyse et de synthèse, implication, persévérance, sens des responsabilités, charisme . Bac + 2 validé.
- MODULE 1 Le développement des ventes - Techniques de prospection - Techniques de négociation : prise de contacts, recherche des besoins, présentation de solutions adaptées, argumentation, traitement des objections, conclusion de la vente - Négociation de conditions commerciales - Négociation B to B, entreprise/distributeurs - Grands comptes - Négociation de marchés - Contrats et engagements MODULE 2 L’organisation de l’activité commerciale - Systèmes d’information - Animation d’un réseau de distribution - Organisation de l’activité commerciale de terrain (structure et supports de vente) - Suivi du déroulement des opérations logistiques - Reporting commercial et marketing - Entretien et valorisation des comptes-clients MODULE 3 L’environnement commercial de l’entreprise - Diagnostic marketing - Politiques marketing - Segmentation et positionnement - Etudes et recherches marketing - Méthodes de sciences sociales - Sociologie de la consommation et comportements du consommateur - Stratégies marketing - Développement international MODULE 4 Le Marketing client - Stratégie prix, produits, marques - Plan média - Promotion des ventes - Marketing relationnel (CRM) MODULE 5 Le management commercial - Introduction au management - Politique générale d’entreprise - Management d’équipes - Le management dans les organisations complexes MODULE 6 L’environnement économique et juridique de l’entreprise - Histoire du commerce - Economie internationale - Géopolitique - Droit européen des affaires - Droit du travail et relations sociales - Ethique des affaires MODULE 7 Gestion et finance - Gestion financière - Pilotage budgétaire - Fiscalité MODULE 8 Développement de l’efficacité personnelle et professionnelle - Méthodes d’expression personnelle et professionnelle - Pilotage de carrière et veille professionnelle - Langues : anglais des affaires, deuxième langue possible - Nouvelles Technologies de l’Information et de la Communication (NTIC) : pratique de logiciels ( Access) MODULE 9 Réalisation et présentation du rapport d’activités et du mémoire professionnel - Rapport d’activités professionnelles (1ère année) - Mémoire de Recherche Appliquée (2ème année)
