Cycle Master Spécialisé Management et Marketing des Industries de la Santé - LYON

Marketing pharmaceutique
- Les fondements du marketing pharmaceutique.
- Les études de marché dans le domaine pharmaceutique.
- La stratégie produit.
- Le Plan marketing
- Définition, utilité, structure. 
- Le lancement de produit.
- Le produit.
- La communication media / hors media.
- De la Création de valeurs à la Gestion de la Relation Patient.
- Présentation d'étudiants en groupe sur un lancement de leur choix.

Business Plan Marketing 
- Les apports de connaissances pratiques et théoriques seront illustrés par des exemples concrets et actuels.
- L'utilisation de cas réels permettra d'apporter un éclairage pratique aux professionnels.
- Réalisation d'un projet de Business Plan Marketing par équipe, sur la base d'une étude de cas.
- Mise en évidence de la problématique.
- Alternatives stratégiques.
- Stratégie marketing.
- Plan marketing détaillé.

Marketing fondamental
- Les fondamentaux.
- Poser des recommandations.
- Creer du nouveau.
- Fixer le prix et la marge.
- Communiquer.
- Distribuer.
- Échanger.
- innover. 
- Peut-on appliquer une demarche mkg au marche de l'emploi.

Marketing sectoriel 
Cours 1
- Le point de positionnement
- le recueil des données : les sources internes, les sources externes
- l'analyse des données, le SWOT
- le fait principal, la formulation du diagnostic
- la présentation de l'étude des solutions
- la formulation de l'objectif stratégique
- présentation du cas Rubix

Cours 2
- Analyse et correction du cas Rubix (SWOT et fait principal).
- Le plan d'orientation: la formulation idéologique, l'USP, l'axe idéologique, les thèmes de communication.
- Application au cas Rubix (rédaction en groupe de USP de l'axe idéologique et des thèmes de communication).
- Exposés des groupes de travail.

Cours 3
- Le plan d'action :la visite médicale, le ciblage, le média mix (plan presse, mailing, phase IV, PMS, relations publiques).
- Application au cas Rubix.

Cours 4
- Confrontation des media mix Rubix.
- La pyramide de notoriété

Economie de la Santé 
- Présentation du marché pharmaceutique mondial : données structurelles, chiffres clés, tendances et perspectives d'évolution. Segmentation du marché pharmaceutique : segmentation classique, apparition de sous-segments.
- Le marché pharmaceutique français.
- Politiques promotionnelles des laboratoires pharmaceutiques (prescripteurs, pharmaciens, patients, communication institutionnelle...).
- Évolution de la distribution du médicament en Europe.
- Description du système de Santé Français. 
- Description du systèmes de santé dans plusieurs pays européens et aux USA.
- Rôle des associations de patients.
- Description et évolution des métiers à composante commerciale et marketing dans les industries de santé.
- Politiques d'externalisation d'activités.
- Description des étapes de la R/D d'un médicament.
- Optimisation d'un investissement en R/D et son évaluation.
- Détermination du prix d'un médicament en France et dans plusieurs pays européens.
- Description du marché des médicaments, des dispositifs et des matériels à l'hôpital.
- Description du marché des médicaments génériques en France et en Europe.
- Marchés de l'« auto médication ».
- Marchés de la para pharmacie et des soins corporels (si demande étudiants).
- Description des activités de Business Dévelopment : aspects contractuels des licences, actualité fusions/acquisitions.
- Initiation aux études médico-économiques.

Communication
- Situer la communication. 
- Choix de recherche : les finalités de sens et la médiation (définition, constitution, moyens).
- Les obstacles à la communication finalisée :
cinq écrans:
   - La communication et l'histoire.
   - La communication et l'image.
   - La communication et les modèles.
   - La communication et les moyens.
   - La communication et les systèmes.

Etudes de marché

Finances et Gestion d'entreprise
- Les Etats Financiers. 
- La technique comptable et les opérations significatives pour l'arrêté des comptes. 
- L'analyse financière
- Le contrôle de gestion
- Les prix de revient 
- Les choix d'investissements et la création de valeur.

Anglais
- Analyses du vocabulaire, de la grammaire, et des tournures utilisées dans un certain nombre de contextes professionnels.
- Simulations professionnelles (analyses, présentations).
- Pratiques orales courantes.

Management des organisations et des hommes
- Connaître les facteurs d'influence externe subie par l'entreprise.
- Identifier les tâches du gestionnaire.
- Savoir planifier. 
- Savoir gérer le temps.
- Savoir décider.
- Savoir organiser. 
- Définir les ressources humaines. 
- Savoir diriger. 
- Savoir communiquer. 
- Gérer les conflits. 
- Changer d'organisation : pourquoi et comment.
- Savoir gérer le stress. 
- Savoir contrôler.

Techniques de vente et négociation
- Rappel des pré-requis marketing.
- Action / Vente.
- La force de vente.
- Travail de groupe. 
- Communication et vente. 
- Préparation de la vente. 
- Exposés et travail personnel.
- L'entretien de vente. 
- Application et travail personnel.
- Aides à la vente : marketing direct, foires, salons, merchandising...
- Jeux de rôle : mise en situation de vente (entretien et négociation).

Techniques de recherche d'emploi
- Sur la base d'un document-guide fourni et remis à jour chaque année, l'étudiant réalise un bilan personnel et confidentiel sur ses modes de fonctionnement observés lors de précédentes expériences (jobs d'été, associatifs, stages,autres expériences ..). Cette meilleure connaissance de soi permet une plus grande aisance lors des futurs entretiens.
- Apprendre à réaliser un Cv, une lettre de motivation. Se former aux notions basiques de l'entretien et de la relance téléphonique. Apprendre à maîtriser toutes les étapes de l'entretien à caractère d ‘embauche ou de réseau. Connaître les outils d'aide à la recherche d'opportunités professionnelles (sites internet, base de données, salons professionnels...)
- Simulation filmée d'un entretien d'embauche entre le consultant-interviewer et chaque étudiant. Cette séance est suivie d'un debriefing et de conseils personnalisés.

Politique générale de l'entreprise
-Approche théorique.
- Approche technique.
- Approche environnementale.
- Approche compétitive.
- Approche empirique.
- Stratégie internationale. 
- Les raisons de l'internationalisation des firmes. 
- Les modalités de l'internationalisation. 
- Les risques internationaux. 
- Les stratégies de recueil d'information à l'international.

Informatique