Kelformation - Formation : Débattre, argumenter, pour convaincre ou négocier

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Débattre, argumenter, pour convaincre ou négocier

Voir toutes les formations Bernard BRUCHE FRANCE

Durée : N.C.
Type : En centre

Diplôme : Autre
Prix : 1350.00 €

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Objectifs

• Maîtriser les techniques d'argumentation pour débattre, convaincre, persuader et influencer avec intégrité. • Utiliser le plus efficacement possible les arguments de l'autre pour obtenir son adhésion. • Dans les situations difficiles, mieux maîtriser les situations polémiques et la stratégie des débats contradictoires.

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Pour qui ?
Programme
Informations complémentaires
Dates / Lieux

Public visé :
Managers, cadres, ingénieurs, techniciens ou collaborateurs

Programme :
1 - Les situations nécessitant une argumentation Étude des besoins du groupe à partir des situations rencontrées : • Persuader l'autre ou les autres. • Persuader des auditeurs. • Argumenter dans la négociation. • Rallier ses alliés... 2 - Comprendre pour convaincre • Les réactions de défense et le stress. • Les différents types de personnalité. • Les attentes et les besoins. 3 - Les techniques pour convaincre • Les techniques fondées sur le raisonnement : hypothèse, recours aux faits, induction, explication, déduction, analogie, métaphore, dilemme, paradoxe... • Les techniques de persuasion : appel aux valeurs, recours à l'autorité, effet miroir, accumulation des oui, vente d'avantages, appel aux émotions, argument d'autorité, dilemmes... 4 - Argumenter, convaincre l'autre • Bâtir une argumentation positive pour influencer avec intégrité. • Choisir les arguments adaptés. • Atténuer l'expression de sa pensée. • Éviter les pièges de la pensée. 5 - Débattre, convaincre les autres • Savoir commencer. • Savoir questionner. • Savoir réfuter. • Se défendre et défendre ses idées. • Argumenter pour le public. • Savoir influencer et orienter. 6 - Influencer avec intégrité. • Reconnaître ses interlocuteurs, écouter et répondre. • Choisir les mots justes. • Anticiper les objections et les questions pièges. • Déjouer la mauvaise foi. 7 - Exemples de situations traitées • Entretiens difficiles. • Entretiens avec des partenaires sociaux. • Situations polémiques. • Négociations. • Reproches. • Soutenance de mémoire • Interviews...

Informations complémentaires :
PÉDAGOGIE • Un questionnaire préalable d'analyse des attentes est envoyé à chaque participant. • Exercices divers, simulations et analyse collective. • Mises en situations magnétoscopées, conseils personnalisés. • Une synthèse de la formation est remise à chaque participant en fin de session.

Session(s):

Date(s):	Lieu(x):
Du 18/03/2008 au 20/03/2008	(75) Paris
Du 19/05/2008 au 21/05/2008	(75) Paris
Du 16/06/2008 au 18/06/2008	(75) Paris
Du 27/08/2008 au 28/08/2008	(75) Paris
Du 24/09/2008 au 26/09/2008	(75) Paris
Du 15/10/2008 au 17/10/2008	(75) Paris
Du 01/12/2008 au 03/12/2008	(75) Paris

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